Associate Director – Business Development

🕒 il y a 1 mois

🗻 New Hampshire – Distant

🗻 New Hampshire – Remote

💵 $150 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Drive new business growth across Lonza's biologics service offerings • Develop strategic customer relationships, generating new opportunities • Execute a territory growth strategy focused on the U.S. Northeast region • Serve as a trusted commercial partner to prospective customers across the biologic’s development and commercialization lifecycle • Develop and execute a territory business plan to achieve revenue, pipeline, and growth objectives • Identify, engage, and acquire new customer relationships within biotechnology and pharmaceutical organizations • Build and maintain strong relationships with scientific, technical, operational, and executive-level stakeholders within target accounts • Promote Lonza's biologics capabilities and value proposition across Early Development, Mammalian Manufacturing, and Drug Product Manufacturing • Lead customer discussions, presentations, proposals, and commercial negotiations • Collaborate closely with Marketing, Technical Experts, Program Management, and Commercial colleagues • Monitor market trends, competitive activity, and customer needs to identify growth opportunities • Maintain accurate pipeline, account, and opportunity information within Salesforce while providing timely forecasts and business updates.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Life Sciences, Biotechnology, Biochemistry, Business, or a related field; advanced degree preferred • Minimum of 8 years of experience in biotechnology, pharmaceutical, CDMO, or life sciences industries, including business development, sales, account management, or commercial leadership responsibilities • Proven track record of securing new business and achieving or exceeding commercial growth targets in complex, high-value sales environments • Strong understanding of biologics drug development, manufacturing, and commercialization processes, including drug substance and drug product services • Experience selling or supporting CDMO services, contract manufacturing, development services, or related biologics outsourcing solutions • Excellent communication, negotiation, presentation, and relationship-building skills, with the ability to effectively engage stakeholders ranging from scientists to C-suite executives • Experience working within cross-functional and matrix organizations to advance opportunities and deliver customer-focused solutions • Strong business acumen, strategic thinking, and proficiency with Salesforce CRM and Microsoft Office applications • Experience working with biologics, mammalian cell culture, drug substance manufacturing, drug product manufacturing, or related biopharmaceutical technologies preferred • Willingness and ability to travel up to 50% to customer sites, industry events, and Lonza locations.

🏖️ Avantages

• Performance-related bonus. • Medical, dental and vision insurance. • 401(k) matching plan. • Life insurance, as well as short-term and long-term disability insurance. • Employee assistance programs. • Paid time off (PTO).