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Lumivero

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

SaaS

Lumivero est une entreprise de logiciels qui développe des outils de recherche, d'analyse de données qualitatives, de gestion des risques et de prise de décision, ainsi que des outils d'apprentissage expérientiel — dont beaucoup intègrent une IA auditée. Son portefeuille de produits comprend NVivo, ATLAS. ti, Citavi et XLSTAT pour la recherche qualitative, quantitative et mixte ; DecisionTools Suite, @RISK, Predict ! et SharpCloud pour la simulation Monte Carlo, la modélisation des risques et la visualisation des décisions ; et un cloud d'apprentissage expérientiel pour gérer les placements et l'évaluation des étudiants. Les offres de Lumivero mettent l'accent sur l'intégration avec Excel, des tableaux de bord de niveau entreprise, la gouvernance et l'auditabilité, et sont destinées aux établissements d'enseignement supérieur, aux équipes de recherche et aux organisations gérant les risques d'entreprise et les portefeuilles de projets.

Description

• Generate and close net new enterprise logos within assigned verticals • Build strategic territory and account penetration plans • Prospect at the executive and program level using a disciplined, multi-threaded approach • Create urgency around risk visibility and capital program exposure • Lead complex discovery and position Lumivero as a strategic platform investment • Drive enterprise sales cycles including security reviews, RFPs, legal negotiation, and procurement • Orchestrate internal teams including Solutions Engineering and Executive Leadership • Maintain rigorous pipeline hygiene and accurate forecasting • Exceed new ARR targets through disciplined execution

🎯 Exigences

• 6+ years closing complex enterprise SaaS deals • Proven ability to generate your own pipeline in strategic accounts • Experienced selling into capital-intensive or regulated industries • Comfortable leading C-level conversations while also earning credibility with technical buyers • Relentless in pursuit of net new revenue • Structured in territory planning and forecasting • Resilient through long sales cycles and procurement complexity • Risk management, project controls, or enterprise decision software experience preferred

🏖️ Avantages

• Professional development opportunities