Enterprise Solutions Engineer

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $185 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lumos

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Lumos est une plateforme d'identité autonome qui utilise l'IA agentique pour régir l'accès des humains, des identités non humaines (NHIs) et des agents d'IA dans les environnements d'entreprise. La plateforme (qui repose sur un noyau d'IA appelé Albus) automatise les tâches de gouvernance des identités — les revues d'accès, l'accès juste-à-temps, la gestion du cycle de vie des nouveaux collaborateurs/départs/mouvements, l'exploration des rôles, et la découverte/remédiation des NHIs — grâce à des agents d'IA toujours actifs et un marché d'agents préconstruits. Lumos s'intègre à des centaines de systèmes, se positionne comme une solution SaaS pour les équipes d'identité/sécurité d'entreprise, et met en avant la détection continue, la remédiation, la génération de preuves d'audit, et la réduction des tâches manuelles IT et des privilèges permanents.

Description

• Serve as a trusted advisor and product expert for Lumos prospects and customers, owning technical responsibilities throughout the sales journey • Architect and deliver product demonstrations and proofs of concept (POCs) • Develop end-to-end solutions for complex enterprise customers, tying technical requirements to customer business goals • Structure POCs with strong success criteria and own the process through implementation readiness • Collaborate cross-functionally to drive technical and process investments that scale go-to-market teams, grow revenue, improve implementation speed, and support Lumos's customer base • Own Solutions Engineering initiatives, including improving the demo environment, making onboarding more self-service, and enabling the partner channel • Serve as a subject matter expert on Lumos's market and supported use cases • Report internally on market trends, competition, customer success stories, and field issues and challenges

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in a pre-sales role within a B2B SaaS company • Experience navigating and leading complex enterprise deal cycles • Experience working in the identity or cybersecurity industry is preferred • Demonstrated success managing the pre-sales process for enterprise customers • Fluency in RESTful APIs and associated tooling such as Postman • Knowledge of database models • Comfort reading Python is a plus • An empathetic and customer-centric approach • Strong desire to work in a high-growth startup environment where resources and processes are actively built out and/or refined • Previous startup experience is preferred • Comfort leveraging AI tooling such as Co-work, Codex, and Cursor in everyday work processes

🏖️ Avantages

• Equity • Remote-first culture – Work from anywhere within ±4 hours of Pacific Time. • Medical, dental & vision insurance – 100% of premiums covered for employees, 60% for dependents. HSA and FSA available with employer contribution. International benefits align with local standards. • Mental health support – Access to mental health resources and support. • Monthly wellness stipend – A monthly stipend for gym memberships, fitness apps, and whatever helps you recharge. • Life & disability insurance – Life insurance, short-term disability, and long-term disability coverage available. • Flexible PTO – Flexible time off with a minimum annual requirement. • Parental leave – Up to 16 weeks of paid parental leave for expecting parents. • $1,000 annual learning stipend – An annual budget for courses, books, conferences, and certifications. • Company & team offsites – Company and team bonding trips throughout the year, fully covered by Lumos. • 401(k) with matching – Employer 401(k) matching.