Channel Partnerships Manager

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $117 520 - $161 590 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Lyra Health

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2015

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

☁️ SaaS

💰 €235 000 000 Series F en 2022-01

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

Lyra Health est une entreprise de santé mentale qui collabore avec les organisations pour offrir des avantages complets et efficaces en matière de santé mentale aux employés à l'échelle mondiale. En proposant des soins de santé mentale basés sur des preuves, Lyra Health améliore le bien-être des employés et a un impact significatif sur les performances de l'entreprise. Leur plateforme offre un soutien de haute qualité grâce à un réseau mondial de professionnels, utilisant une technologie de correspondance par IA pour connecter rapidement les membres avec des prestataires adaptés. Lyra Health s'adresse aux familles, couples, adultes et enfants, en offrant un soutien pour divers besoins en santé mentale. Leurs programmes visent à améliorer la santé des employés, à accroître la productivité et à réduire les coûts de santé, tout en offrant une expérience fluide aux membres.

Description

• Manage multiple sales motions, including co-selling and reselling, alongside partner sales representatives and internal Lyra Employer Solutions Sales • Architect tailored deal strategies and value propositions to maximize deal size and ACV • Advise sales teams on complex health plan partner sales motions, competitive threats, and Lyra positioning • Identify and remove deal friction to accelerate deal velocity and improve close rates • Own assigned partner portfolio and lead partnership strategy, QBRs, and joint annual revenue plans • Manage partner account health, performance, strategic alignment, onboarding, co-marketing, integration, retention, and commercial expansion • Establish multi-year partner growth roadmaps aligned with Lyra’s commercial goals • Lead cross-functional teams across Product, Marketing, Sales Engineering, Legal, and Customer Success • Execute strategic initiatives such as custom product integrations, GTM launches, and partner packaging or pricing launches • Drive accountability across internal departments and external partner stakeholders • Identify market segments, prospective accounts, and positioning strategies to unlock revenue • Analyze and report channel metrics including pipeline generation, win rates, ACV influence, partner-sourced opportunities, and deal velocity • Use performance data and CRM tools to refine partner strategy, optimize sales enablement, and address operational bottlenecks

🎯 Exigences

• 8+ years of combined experience in direct enterprise sales, strategic partner management, or channel business development within health plans, SaaS, employer benefits tech, or digital health • Substantial health plan expertise and ability to navigate complex partner bureaucracies and cultivate trusted relationships with senior client-facing executives • Proven track record of quota ownership or direct accountability for revenue targets • Deep understanding of enterprise B2B sales cycles, multi-stakeholder navigation, consultative selling, and competitive deal positioning • Demonstrated ability to lead complex cross-functional initiatives, manage dependencies, drive accountability, and complete projects independently • Proactive self-starter with complete ownership of a partner portfolio • Strong financial and business acumen with comfort analyzing CRM data and pipeline performance • Ability and willingness to travel 50% • Bachelor’s degree required • Prior experience in employer-sponsored healthcare, behavioral health, or health plan distribution strongly preferred

🏖️ Avantages

• Commission payments may be available • Comprehensive healthcare coverage, including medical, dental, vision, FSA/HSA, life and disability insurances • Lyra for Lyrians coaching and therapy services • Equity through discretionary restricted stock units • Competitive paid time off, including vacation, sick days, and company holidays • Paid parental leave • 401(k) with up to 3% matching • Monthly tech allowance • Well-being perks and activities • Surprise swag • Regular community celebrations

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV