Senior Manager, Channel Sales

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $145 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Mainspring Energy

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201 - 500 employés

Fondée en 2010

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💼 Conseil

Manufacturing • Logistics • Consulting

Mainspring Energy est une entreprise innovante en technologie énergétique qui développe des solutions de production d'énergie à haute efficacité. Leur produit phare, le Générateur Linéaire Mainspring, offre une alimentation locale fiable à toute échelle et est conçu pour être flexible afin d'utiliser des carburants de plus en plus propres dès qu'ils sont disponibles. Mainspring s'engage à faire progresser le paysage énergétique en promouvant la production d'électricité locale, en renforçant la résilience et en réduisant les émissions de carbone, tout en fournissant des solutions rentables pour une large gamme d'applications, y compris les projets commerciaux, industriels et utilitaires.

Description

• Own and exceed revenue targets for Mexico and the Caribbean regions through strategic channel partners • Identify, vet, and onboard Tier 1 partners (EPCs, Energy Developers, and Integrators) with a specific focus on the Mexico market • Lead cross-functional internal teams (Product, Finance, Engineering) to support partners in closing high-contract-value transactions • Move partners from "signed" to "productive" by delivering high-impact training on Mainspring’s value proposition in power quality, resiliency, and fuel flexibility • Execute go-to-market strategies tailored to the Mexican utility environment, focusing on behind-the-meter applications and data center load growth • Maintain a rigorous, data-driven approach to partner performance, using KPIs to manage pipeline health and provide accurate revenue forecasts to leadership

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in energy/power generation sales, with at least 5 years specifically focused on the Mexico and Caribbean markets • Native or near-native Spanish fluency is essential. Must be able to negotiate complex contracts and build trust with C-suite stakeholders in-region • Proven track record of selling complex, big-ticket energy solutions (Turbines, Generators, Electrical infrastructure, Fuel Cells, Microgrids, Large-scale Storage, or Industrial Power Gen). History of retiring quotas in excess of $10M+ • Comfort with project finance concepts (IRR, NPV, PPA structures) and the ability to articulate technical value to engineering stakeholders • Bachelor’s degree required; Engineering or Quantitative degrees highly preferred • Based in or the ability to travel frequently to Mexico. Preference for candidates based in Southern California, Texas, or Florida

🏖️ Avantages

• pre-IPO stock options • benefits