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Matroid, Inc.

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🏭 Fabrication

💰 €20 000 000 Series B en 2020-10

Artificial Intelligence • Enterprise • Manufacturing

Matroid, Inc. est une entreprise spécialisée dans les solutions de vision par ordinateur alimentées par l'intelligence artificielle pour divers secteurs d'activité. Leur plateforme permet la création et le déploiement de détecteurs sans nécessité de coder, permettant ainsi aux non-programmeurs d'exploiter la technologie de vision pour des inspections visuelles, la détection de défauts et la surveillance de la sécurité. Les solutions de Matroid sont utilisées dans la fabrication, l'aérospatiale et le transport, offrant des fonctionnalités telles que l'inspection automatisée de la qualité, le suivi des temps de cycle et l'analyse vidéo en temps réel. La plateforme est polyvalente et indépendante du matériel, supportant des déploiements sur site, dans le cloud et en edge computing. Elle est reconnue pour ses applications critiques pour les missions.

Description

• Own and drive Enterprise vertical revenue targets • Develop and execute strategic account plans for enterprise and Fortune 1000 customers • Build scalable sales strategies for computer vision adoption in enterprise environments • Forecast revenue accurately and manage pipeline health across the organization • Lead complex sales cycles from executive discovery through close • Engage C-level stakeholders across Operations, Quality, Engineering, and IT • Uncover enterprise-level initiatives and align Matroid’s solutions to strategic priorities • Structure and negotiate multi-year, multi-site agreements • Hire, mentor, and develop Enterprise Account Executives and Sales Managers • Build repeatable sales processes and playbooks for Enterprise vertical expansion • Drive performance management, quota attainment, and professional development • Establish KPIs and reporting structures to measure sales effectiveness • Partner with Marketing to develop enterprise-specific messaging, campaigns, and assets • Collaborate with Product and Engineering to translate customer feedback into roadmap insights • Identify new market opportunities and vertical expansion strategies • Represent Matroid at industry events, conferences, and executive briefings.

🎯 Exigences

• BA/BS degree or equivalent experience • 3–12+ years of enterprise technology sales experience, with 1+ years in a sales leadership role • Proven track record of exceeding multi-million dollar revenue targets • Experience selling SaaS, AI, or Industrial Technology solutions • Deep understanding (or willingness to learn) Manufacturing operations and enterprise buying processes • Strong executive presence and ability to influence C-level decision-makers • Demonstrated ability to build and scale high-performing sales teams • Experience managing long, complex, multi-stakeholder sales cycles • Proficiency in Salesforce, HubSpot, or similar CRM platforms • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Strategic thinker with a hands-on, execution-focused mindset.

🏖️ Avantages

• Health, dental, and vision insurance with 100% paid premiums • Gym membership reimbursement