Enterprise Account Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Mediafly

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201 - 500 employés

🤝 B2B

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Mediafly est une plateforme d'activation des revenus qui équipe les équipes en contact avec les clients des outils, des contenus et des données nécessaires pour offrir des expériences d'achat personnalisées et engageantes. En intégrant l'intelligence et l'activation, Mediafly aide les entreprises à améliorer l'efficacité des vendeurs et à optimiser la croissance des revenus. La plateforme offre des fonctionnalités telles que la gestion de contenu, la préparation à la vente, la vente par vidéo, les expériences interactives et la vente basée sur la valeur pour engager efficacement les acheteurs. Les solutions de Mediafly incluent également l'intelligence des revenus et l'intelligence des conversations pour améliorer l'efficacité des ventes et la précision des prévisions. Notamment, Mediafly s'associe à SAP pour fournir des solutions d'activation des ventes reconnues, améliorant la croissance pour les utilisateurs de SAP Sales Cloud et Service Cloud. Cette plateforme vise à aider les équipes à conclure des affaires efficacement tout au long du cycle de vie du client.

Description

• Hunt & close net-new enterprise business with a focus on large, complex, multi-year deals • Build and execute a targeted outbound strategy to engage senior decision-makers • Drive the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Qualify opportunities rigorously to ensure deal efficiency and forecast accuracy • Lead value-based sales conversations tied to customer business outcomes and ROI • Navigate complex buying committees and procurement processes with confidence • Partner closely with SDR, Marketing, Professional & Creative Services, & Customer Success • Maintain a strong, predictable pipeline that consistently supports quota attainment • Accurately forecast and manage deals in Salesforce

🎯 Exigences

• 6–10+ years of B2B SaaS sales experience, with significant enterprise hunting experience • Proven track record of closing large, complex deals ($100k+ ARR, ideally higher) • Strong outbound and prospecting skills, you know how to create your own pipeline • Experience selling to enterprise buyers across multiple stakeholders • Confident in value-based selling and executive-level conversations • Highly organized with strong deal qualification and time management skills • Comfortable operating in a fast-growing, performance-driven environment • Experience with revenue enablement, sales enablement, or adjacent MarTech/SalesTech is a plus

🏖️ Avantages

• Remote based in US • Flexible working hours • Generous PTO • Competitive Salary • 401K Retirement Plan with match • Transparent Career Growth Paths • Medical, Dental, Vision • Generous Paid Parental Leave • Remote Stipend • Learning & Development Stipend