Directeur principal — Organisations d'achats groupés (GPO) et autorités sanitaires

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Medtronic est un leader mondial des technologies de santé, qui s’emploie à répondre aux pathologies les plus complexes et les plus exigeantes. Avec plus de 95 000 collaborateurs dans plus de 150 pays, l’entreprise met l’accent sur l’accélération de l’accès aux technologies de santé et sur la promotion de l’inclusion, de la diversité et de l’équité dans le domaine de la santé. Medtronic collabore étroitement avec les professionnels de santé pour innover et optimiser les traitements et les thérapies, inspirant ainsi l’espoir et de nouvelles possibilités pour les patients du monde entier. L’engagement de l’entreprise en faveur de la santé se traduit également par des solutions à fort impact et par l’adoption de pratiques durables.

10 000+ employés

Fondée en 1949

⚕️ Assurance santé

Description

• Diriger des initiatives visant à aligner les solutions de Medtronic sur les besoins et les cadres d'achat des organisations d'achats groupés (GPO) et des autorités sanitaires. • Développer et entretenir des relations stratégiques avec les GPO et les autorités sanitaires afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. • Surveiller et analyser les dynamiques du marché liées aux GPO et aux autorités sanitaires et fournir des analyses régulières. • Collaborer avec les équipes transverses pour mettre en œuvre des initiatives stratégiques avec les équipes régionales SAM. • Concevoir et proposer des propositions de valeur innovantes et sur mesure, mettant l'accent sur la qualité et la rentabilité. • Piloter la négociation des accords et la gestion des contrats avec les GPO et les autorités sanitaires. • Optimiser les processus d'achat et les stratégies tarifaires pour améliorer l'efficacité.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence) en commerce, ingénierie, gestion des établissements de santé, santé publique ou domaine connexe. • Expérience avérée d'au moins 15 ans en gestion de comptes stratégiques, développement commercial, ventes dans le secteur de la santé ou stratégie d'approvisionnement, idéalement avec un focus sur les GPO ou des acheteurs de santé à grande échelle. • Solide compréhension des pratiques et processus d'achat dans le secteur de la santé, des dynamiques des achats groupés, des cadres des autorités de santé publique et de l'accès au marché, idéalement dans plusieurs régions ou pays. • Antécédents probants en négociation de contrats et en gestion de comptes auprès de grandes entités de santé ou d'organisations d'achat. • Capacité démontrée à établir et à entretenir des relations au niveau directionnel, notamment auprès des cadres dirigeants (C-level). • Fortes capacités de réflexion stratégique et d'analyse, avec une expérience dans la création de propositions de valeur basées sur les données. • Connaissance des réglementations sanitaires, des politiques de remboursement et des pratiques de maîtrise des coûts. • Excellentes compétences en leadership, relationnelles et en communication ; capacité à collaborer efficacement avec des équipes transrégionales, à faire preuve d'agilité face au changement et à diriger par l'influence. • Compréhension de l'analyse de la performance financière, de l'élaboration de business cases et des indicateurs opérationnels (KPI). • Un Master, un MBA ou un diplôme supérieur constitue un atout. • Une expérience de collaboration avec des entités d'achat dans le secteur de la santé à travers plusieurs régions ou pays est un plus. • Maîtrise des outils CRM et d'analyse pour la gestion des comptes et des contrats, un atout.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et package d'avantages flexible • Un engagement envers la qualité de vie de nos collaborateurs au cœur de nos valeurs • Un large éventail d'avantages, de ressources et de plans de rémunération compétitifs destinés à vous accompagner à chaque étape de votre carrière et de votre vie • Ce poste est éligible à une rémunération variable à court terme, le Medtronic Incentive Plan (MIP) • Ce poste est éligible à un plan d'incitation à long terme annuel