Responsable du développement commercial – France

il y a 1 mois

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Megaport

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Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport est un fournisseur de premier plan de solutions de connectivité privée à l’échelle mondiale, conçues pour simplifier l’interconnexion des réseaux. L’entreprise propose une plateforme permettant de déployer des réseaux sécurisés, évolutifs et agiles interconnectant des centres de données, des clouds et des points de présence virtuels. Les services de Megaport permettent de créer, à la demande, des connexions réseau sécurisées et dynamiques, sans matériel ni engagements de longue durée, offrant aux entreprises flexibilité et rapidité. En s’associant à des fournisseurs de services mondiaux, des opérateurs de centres de données et des intégrateurs de systèmes, Megaport garantit un accès réseau robuste et étendu sur plus de 930 sites dans 25 pays. Ses outils logiciels intelligents et ses API facilitent la gestion des réseaux, faisant de Megaport un choix de confiance pour la mise en réseau cloud et les solutions de cloud hybride.

201 - 500 employés

Fondée en 2013

📡 Télécommunications

Description

• Créer, développer et sécuriser de nouvelles affaires par une prospection directe sur le territoire dédié. • Mettre en place et développer un programme d’engagement clients entreprise en direct en s’appuyant sur les ressources existantes. • Analyser les leviers commerciaux actuels, les objectifs stratégiques de l’entreprise, les axes d’investissement internes et les parties prenantes clés afin d’alimenter les stratégies de compte client. • Utiliser les informations recueillies sur les marchés cibles, les clients potentiels et les modèles commerciaux les plus favorables, et collaborer avec les équipes de direction commerciale et marketing pour définir les stratégies les plus efficaces afin de pénétrer les marchés. • Travailler en collaboration avec les responsables commerciaux, les solutions architects et les équipes marketing pour créer des campagnes et programmes go-to-market destinés aux marchés et clients ciblés. • Soutenir les engagements commerciaux et les démarches solutions afin de garantir la compréhension et l’exécution des approches go-to-market. • Contribuer au processus de pre-sales en travaillant avec les parties prenantes internes pertinentes pour élaborer, si nécessaire, la meilleure conception de solution pour le client. • Recruter, intégrer et développer des partenaires channel scalables pour générer de nouvelles affaires sur des comptes existants et de nouveaux marchés. • Établir une relation de conseiller de confiance avec les partenaires en démontrant une solide compréhension de leurs activités. • Participer aux échanges techniques avec les partenaires ; réaliser des designs techniques complexes pour eux ; acquérir et maintenir une connaissance approfondie des produits et solutions Megaport, avec la capacité d’échanger techniquement avec nos clients, prospects et partenaires potentiels.

🎯 Exigences

• Autonome, orienté(e) résultats, avec de solides compétences démontrables en prospection, qualification et closing. • Bonne connaissance des écosystèmes informatiques italiens. • Expérience en ventes directes et indirectes de solutions « as a service » ou de solutions réseau. • Capacité à travailler de manière transversale avec plusieurs unités commerciales, partenaires et équipes solution dans le cadre d’engagements complexes. • Réseau de partenaires établi en France et capacité démontrée à nouer et entretenir des relations au niveau exécutif avec les clients, partenaires et équipes internes. • Capacité à exposer un niveau élevé de compréhension des data networking, du cloud computing et des réseaux privés virtuels. • Compétences en vente consultative et historique avéré d’atteinte ou de dépassement régulier des objectifs de chiffre d’affaires. • Capacité démontrée à réaliser des prévisions commerciales périodiques avec un haut degré de précision. • Esprit entrepreneurial ; flexible et adaptable, capable d’apprendre rapidement. • À l’aise dans un environnement de travail flexible et remote, réparti à l’échelle mondiale, avec disponibilité pour des déplacements pouvant atteindre 40 % du temps. • Français langue maternelle et maîtrise de l’anglais à un niveau professionnel requises.

🏖️ Avantages

• Environnement de travail flexible – culture remote-first avec options de coworking disponibles • Politiques de congés avantageuses – incluant congé parental, congé anniversaire et programme d’achat de jours de congé annuels • Soutien santé et bien-être – allocation bien-être et initiatives de bien-être des employés • Accompagnement à l’apprentissage complet – allocation généreuse pour études et formation ainsi que congés d’étude payés • Espaces de travail créatifs et modernes – conçus pour inspirer lorsque vous ne travaillez pas à distance, plus accès aux espaces de coworking via notre adhésion WeWork mondiale si vous travaillez à distance mais souhaitez sortir de chez vous de temps en temps • Équipe motivée et inclusive – travaillez aux côtés d’experts du secteur et de nouveaux talents • Programmes de reconnaissance – célébrez les réussites avec nos récompenses Legend et Kudos