Senior Business Development Representative – Public Sector

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $58 100 - $74 900 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Menlo Security Inc.

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €100 000 000 Series E en 2020-11

Cybersecurity • Enterprise

Menlo Security Inc. est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la fourniture de solutions avancées de sécurité internet pour les entreprises. Ils se concentrent sur la sécurisation des navigateurs à travers des environnements d'entreprise hybrides afin de prévenir les attaques de phishing et les logiciels malveillants. Menlo Security propose une solution de sécurité des navigateurs basée sur le cloud qui transforme n'importe quel navigateur en un navigateur d'entreprise sécurisé, aidant les organisations à se protéger contre les menaces très invasives et adaptatives, le phishing de la première heure et les rançongiciels. Leur architecture d'accès Zero Trust permet une utilisation sûre d'internet et un accès sécurisé aux applications, soutenant plus de 800 clients dans le monde, y compris des institutions financières et des agences gouvernementales.

Description

• Prospect into Public Sector accounts through cold calling and multi-channel outreach, qualify leads, and schedule meetings between qualified prospects and the sales team • Use AI tools to research accounts, prepare for calls, and draft tailored outbound messaging, applying your own judgment for accuracy, tone, and public sector context • Deliver Menlo's pitch and technology story, tailoring it to the specific mission and needs of each prospect and answering questions clearly • Manage and nurture leads end to end in Salesforce, including tracking, follow-up, and conversion, using AI-generated call summaries and CRM enrichment to reduce administrative time • Work with partners, resellers, and Federal System Integrators to expand Menlo's reach into Federal agencies, State and Local organizations, and Public Sector departments within commercial entities • Support Target Account Programs to grow large Enterprise accounts, working closely with Field Sales to continuously nurture them • Invite and schedule prospects for targeted Menlo field events; some travel will be required

🎯 Exigences

• 1-3 years of business development or sales development experience within the IT industry and/or selling cybersecurity or SaaS products • Ability to understand technical information and explain it in simple, clear terms • Proficiency with Salesforce for tracking meetings, opportunities, and prospect details • Strong organization and time management skills • Bachelor's degree or equivalent experience • Willingness to travel occasionally

🏖️ Avantages

• Stock-based compensation grants • Health insurance • Paid time off • 401(k) plan