Channel Account Manager

🕒 il y a 7 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

Cybersecurity • Security

Mimecast est une entreprise de cybersécurité dédiée à transformer la sécurité pour se protéger contre des menaces incessantes. Avec plus de 2 500 employés, elle s'efforce non seulement de défendre contre les menaces actuelles, mais aussi d'anticiper et de se prémunir contre les menaces futures. Mimecast accorde la priorité à la confidentialité et à une expérience utilisateur optimale, opérant à l'échelle mondiale à partir de divers emplacements, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Australie et bien plus. L'entreprise offre un environnement de travail dynamique avec un engagement envers l'excellence et l'amélioration continue des services de sécurité.

Description

• Build, gain approval for, and execute a channel business plan aligned with Mimecast's broader business strategy • Segment and tier the partner portfolio, developing joint business plans and clear targets and milestones • Recruit, onboard, and activate new partners across territory regions and verticals • Drive partner-generated pipeline and revenue across new and expansion opportunities • Meet and exceed pipeline targets, partner-generated annual recurring revenue goals, renewal rates, and other agreed KPIs • Build executive-level relationships with top-tier partners and alliance organizations • Develop joint go-to-market and co-sell initiatives with measurable commercial outcomes • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Support, and other internal teams • Deliver scaled sales and technical enablement through group training, partner events, digital tools, and self-service resources • Run quarterly business reviews and executive engagement with top-tier partners • Report performance insights and recommendations to leadership • Stay current on cybersecurity trends, threats, and industry innovation to strengthen partner conversations and positioning

🎯 Exigences

• Experience independently managing a portfolio of channel partners across a defined territory, with accountability for commercial performance • Track record of translating partner business plans into measurable revenue outcomes using clear KPIs, regular reviews, and constructive performance conversations • Ability to segment partners by potential and performance, prioritise time and resources, and deliver scaled enablement programmes and partner events across a broad portfolio • Confidence working across direct, indirect, and alliance sales models • Understanding of revenue, margin, and return on investment • Strong communication and influencing skills, including presenting to technical teams and executives, building trust, and aligning stakeholders without direct authority • Collaborative, accountable approach to execution • Resilience and practical problem-solving skills to navigate difficult conversations and protect partner relationships • Working knowledge of the technology landscape • Ability to maintain knowledge of Mimecast's solutions to support partner pre-sales activity and customer conversations • SaaS or cybersecurity experience would be beneficial • Successful completion of applicable background checks

🏖️ Avantages

• Benefits provided in accordance with company policy and local regulations • Incentive plans may be available • Reasonable adjustments or accommodations during the interview process • Equal opportunity and affirmative action employer

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