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il y a 27 jours

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Mirantis

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Cloud Computing • Enterprise • SaaS

Mirantis est une entreprise spécialisée dans la gestion de conteneurs et les solutions d'infrastructure cloud. Elle propose une gamme de produits, notamment Mirantis Kubernetes Engine (MKE), Mirantis OpenStack pour Kubernetes (MOSK) et Mirantis Container Cloud (MCC), qui offrent des plateformes de gestion de Kubernetes et de conteneurs de niveau entreprise. Mirantis développe également des outils pour des chaînes d'approvisionnement logicielles sécurisées, tels que le Mirantis Container Runtime (MCR) et le Mirantis Secure Registry (MSR). En tant que défenseur des technologies open source, Mirantis soutient divers projets et fournit des ressources comme Lens Desktop, un IDE Kubernetes populaire, et un support technique pour les entreprises adoptant des technologies cloud-natives. Leurs solutions s'adressent à des secteurs tels que les services publics, les services financiers et les industries des services technologiques et SaaS au sens large.

501 - 1000 employés

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Description

• Élaborer et exécuter un plan commercial stratégique pour votre territoire assigné, ciblant des comptes à fort potentiel afin d’atteindre de manière constante la croissance du pipeline et les objectifs de chiffre d’affaires. • Mettre en œuvre des approches de vente adaptées pour capter des opportunités sur le marché de l’infrastructure IA, en aidant les clients à optimiser leurs investissements GPU pour un retour maximal. • Interagir directement avec les clients pour comprendre en profondeur leurs besoins en IA/ML, et transmettre des informations pertinentes afin d’influencer la feuille de route produit de Mirantis et garantir que les solutions répondent à l’évolution des besoins des clients. • Devenir un expert de confiance en matière d’infrastructure IA, fournissant des conseils stratégiques et du conseil aux clients et partenaires pour mettre en avant la valeur transformatrice des solutions d’infrastructure IA de Mirantis. • Mener des sessions de découverte complètes pour identifier des problématiques métier complexes et concevoir des architectures d’infrastructure IA sur mesure délivrant des solutions à fort impact. • Gérer des cycles de vente complexes depuis le premier contact jusqu’à la négociation et la clôture, y compris la rédaction de Statements of Work (SOW) détaillés pour des déploiements d’infrastructure IA. • Piloter les négociations des conditions commerciales et des accords contractuels avec les décideurs clés afin d’obtenir des résultats mutuellement bénéfiques.

🎯 Exigences

• Minimum 6 ans d’expérience en clôture de ventes, avec un historique de performances élevées. • Capacité à apprendre, présenter et démontrer un produit très technique, et à s’adapter dans un environnement en forte croissance et en évolution rapide. • Expérience avérée dans la vente de solutions SaaS techniques et de logiciels cloud, en particulier des solutions de gestion d’infrastructure telles qu’OpenStack, VMWare et Kubernetes. • Expérience dans l’établissement de relations et la vente en face‑à‑face auprès de dirigeants de niveau C. • Exemples concrets de clôture de deals complexes et de vente au sein d’organisations structurées et complexes. • Utiliser efficacement des méthodes reproductibles pour identifier et exploiter des opportunités en greenfield. • Savoir répondre aux objections techniques et collaborer avec les équipes internes pour élaborer des stratégies qui résolvent les défis clients et accélèrent le succès des affaires.

🏖️ Avantages

• Travailler avec un leader établi de la Silicon Valley dans le secteur de l’infrastructure cloud ; • Collaborer avec des collègues exceptionnellement passionnés, talentueux et engagés, aidant des clients Fortune 500 et Global 2000 à implémenter des technologies cloud de nouvelle génération ; • Participer à l’innovation open source de pointe ; • Évoluer dans l’environnement dynamique d’une entreprise jeune où l’ouverture, la collaboration, la prise de risque et la croissance continue sont valorisées ; • Développement professionnel et formations ; • Participation à des conférences et groupes de travail ; • Sorties d’entreprise, afterworks, hackathons et tech talks ; • Bénéficier d’un package de rémunération compétitif avec une couverture sociale et des avantages attractifs.