Enterprise Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🏄 California, New York, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $212 000 - $260 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🤖 Intelligence artificielle

💰 €400 000 000 Series C en 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro est une plateforme de collaboration propulsée par l'IA conçue pour aider les équipes à rationaliser leurs processus d'innovation, de l'idée initiale au résultat final. Avec plus de 80 millions d'utilisateurs et 250 000 entreprises utilisant ses services, Miro offre un espace de travail polyvalent pour organiser les informations de projet, créer des prototypes interactifs, des briefs structurés, des plans de projet et des diagrammes. Elle s'intègre avec des outils tels que Google, Microsoft, Adobe et Jira, améliorant la productivité et la collaboration à travers diverses fonctions, notamment le développement de produits, le design UX, l'ingénierie, le marketing, l'informatique, et plus encore. Le Canvas Intelligent de Miro propose un environnement adaptable pour le brainstorming, la gestion de projet et l'exécution, soutenu par des fonctionnalités d'IA comme le prototypage rapide et l'assistance à la prise de décision. Ses contrôles robustes de sécurité et de gouvernance assurent la protection de la propriété intellectuelle des utilisateurs. Miro s'adresse aux organisations de toutes tailles, fournissant des modèles personnalisables et de nombreuses intégrations pour répondre aux divers besoins de flux de travail.

Description

• Prospect, Develop, close, and retain new and existing customers on our Miro Platform • Manage a small, strategic book of Named accounts • Reach out to new trials/users within customers to expand use cases and drive more revenue • Work with Marketing and the SDR team on executing campaigns • You will run effective discovery and demonstrations, partner with our customer success team to run success pilots • Identify, Establish and Cultivate relationships with Senior Level Executives • Forecast Pipeline Accurately and Achieve monthly/quarterly quotas • Help Blueprint and Drive Best Practices across the sales organization

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in a full-cycle, quota-carrying SaaS sales role • 3+ years of experience selling into enterprise accounts (big plus for proven 6-figure deal experience) • Strong prospecting, territory & account planning, and team-selling experience • Proven track record of exceeding sales quotas • Command of Message and MEDDPICC experience with a solid level of comfortability to hit the ground running • Experience in a fast-paced, dynamic environment • Excellent verbal and written communication skills • Analytical thinking skills and leverage data to make informed decisions • Curious mindset: always looking for opportunities to learn, grow, and give/receive feedback • Results-oriented: excited by the prospect of fueling the continued growth and success of Miro by growing our sales pipeline • “Can-do” attitude and relentless in pursuing goals and solving problems

🏖️ Avantages

• 401k matching + Competitive equity package • Excellent Medical, Dental and Vision health benefits • Fertility & Family Forming Benefits • Flexible time off • Lunch, snacks and drinks provided in the office • Wellbeing benefit and WFH equipment allowance • Annual learning and development allowance to grow your skills and career • Up to $2,000 of charitable donation matches each year