Strategic Account Manager

🕒 il y a 24 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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⚡ Énergie

Energy

Mission Critical Group (MCG) est un fournisseur basé aux États-Unis d'infrastructures énergétiques intégrées et de services pour des environnements à mission critique. MCG conçoit, fabrique, livre et entretient des systèmes électriques de bout en bout, des équipements électriques à basse et moyenne tension configurés, des plateformes énergétiques modulaires construites en usine (y compris des centres de données modulaires, des micro-réseaux, des unités MCPU et des enceintes de générateurs), ainsi qu'un support complet sur le cycle de vie (ingénierie, intégration, mise en service, surveillance, maintenance, services après-vente et connectés). L'entreprise met l'accent sur le déploiement rapide et le "time-to-power" pour les clients exigeants dans les centres de données, les services publics, le pétrole et le gaz, la santé, la fabrication industrielle, les produits pharmaceutiques et les industries des semi-conducteurs, et elle dispose d'une grande empreinte de fabrication aux États-Unis (+ de 1,7 million de pieds carrés), de plus de 1 800 employés et de plusieurs sites de fabrication, de distribution et de service.

Description

• Own a multi-year strategic account plan for each account, including relationship mapping, total available market mapping, data center development integration, and a co-created joint solution roadmap • Build and maintain C-suite and technical-leadership relationships • Orchestrate MCG executive sponsorship within accounts • Drive expansion across MCG’s full power-infrastructure portfolio • Grow wallet share and protect the installed base • Lead a dedicated account team consisting of one Inside Sales representative and one Solutions Architect • Coordinate with Project Management, Estimating, and Services Sales to land complex, multi-phase capital programs • Own accurate forecasting and a well-qualified Salesforce pipeline through long capital-project cycles • Represent the customer’s voice to MCG product, delivery, and leadership teams • Deliver deepened multi-year account plans, measurable wallet-share and pipeline expansion, active executive sponsorship, clean forecasts, and a protected, growing installed base

🎯 Exigences

• 10+ years of strategic/enterprise account management or capital-equipment sales experience • Ideally experience in data center, mission-critical power, electrical infrastructure, or industrial capital projects • Track record owning $50M+ relationships • Experience orchestrating long, multi-stakeholder, technical sales cycles to close • Comfort operating at the executive level • Experience running a consultative, co-creation sales motion • Strong commercial and contractual instincts • Disciplined Salesforce and forecasting hygiene

🏖️ Avantages

• Employees can work remotely • Equal employment opportunity protections • Accommodations for qualified individuals with disabilities

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