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Mitto

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📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🔌 API

Telecommunications • SaaS • API

Mitto est un fournisseur de premier plan de solutions de communication omnicanales, facilitant une interaction fluide entre les entreprises et leurs clients. Leur plateforme prend en charge divers canaux de communication tels que SMS, Voix, Viber, WhatsApp Business et Facebook Messenger, permettant aux entreprises d'engager, de notifier et de vérifier leurs utilisateurs à travers différents points de contact. Mitto propose des API robustes et des solutions intégratives qui s'adressent à la fois aux développeurs et aux non-développeurs, soutenant des stratégies de communication sécurisées, évolutives et mondiales. En améliorant l'engagement client, le marketing, le support client et la sécurité, Mitto permet aux entreprises d'atteindre efficacement leur audience et de maintenir des niveaux élevés de satisfaction client.

Description

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires SaaS stratégiques à travers la région EMEA • Élaborer et exécuter des plans d'affaires partenaires alignés sur les objectifs de croissance de Mitto • Établir et entretenir des relations solides avec les dirigeants partenaires, les responsables commerciaux et les parties prenantes clés • Générer et faire progresser un pipeline issu ou influencé par les partenaires afin de créer de nouvelles opportunités de revenus • Identifier les opportunités pour les solutions d'engagement client de Mitto au sein des écosystèmes partenaires • Collaborer avec les équipes Sales, Pre-Sales, Product et Marketing pour accélérer la progression des affaires • Animer des sessions d'onboarding et de montée en compétences pour les partenaires afin d'assurer une bonne compréhension des produits Mitto et de leur proposition de valeur • Mettre en œuvre des initiatives conjointes de go-to-market, y compris campagnes, webinaires, événements et activités de mapping de comptes • Soutenir les présentations client menées par les partenaires, les ateliers et les réunions exécutives • Accroître l'adoption des intégrations Mitto et développer la présence de Mitto au sein des comptes B2C d'entreprise à travers l'EMEA

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenariats, alliances, développement commercial ou ventes indirectes • Expérience au sein d'écosystèmes CPaaS, Customer Engagement, CRM, Marketing Automation, SaaS ou MarTech • Capacité avérée à établir, gérer et développer des partenariats technologiques stratégiques • Solide sens commercial avec un historique de génération de pipeline et de revenus via des partenariats • Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes • Anglais courant (écrit et parlé) obligatoire ; la maîtrise d'autres langues européennes est un atout • Disponibilité pour des déplacements à travers l'EMEA pour des réunions partenaires, des rencontres clients, des événements et des conférences

🏖️ Avantages

• Environnement collaboratif composé de talents du monde entier qui vous permet, ainsi qu'à chaque membre de l'équipe, d'avoir un impact direct sur notre succès collectif • Flexibilité totale quant'au lieu, aux horaires et aux modalités de travail (culture remote-first, congés généreux, horaires flexibles, grande autonomie pour donner le meilleur de vous‑même) • À partir de 25 jours de congés payés et des cadeaux pour l'arrivée d'un nouveau-né — chez Mitto, nous prenons soin de votre bien‑être au travail comme en dehors • Opportunités de collaboration avec certaines des principales plateformes SaaS et grandes marques d'entreprise à l'échelle mondiale • Environnement international en forte croissance où l'innovation et la collaboration sont au cœur de nos activités