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Mitto

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201 - 500 employés

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🔌 API

Telecommunications • SaaS • API

Mitto est un fournisseur de premier plan de solutions de communication omnicanales, facilitant une interaction fluide entre les entreprises et leurs clients. Leur plateforme prend en charge divers canaux de communication tels que SMS, Voix, Viber, WhatsApp Business et Facebook Messenger, permettant aux entreprises d'engager, de notifier et de vérifier leurs utilisateurs à travers différents points de contact. Mitto propose des API robustes et des solutions intégratives qui s'adressent à la fois aux développeurs et aux non-développeurs, soutenant des stratégies de communication sécurisées, évolutives et mondiales. En améliorant l'engagement client, le marketing, le support client et la sécurité, Mitto permet aux entreprises d'atteindre efficacement leur audience et de maintenir des niveaux élevés de satisfaction client.

Description

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires SaaS stratégiques à travers la zone EMEA • Élaborer et exécuter des plans commerciaux partenaires alignés sur les objectifs de croissance de Mitto • Établir des relations solides avec les dirigeants des partenaires, les responsables commerciaux et les parties prenantes clés • Générer et développer un pipeline issu ou influencé par les partenaires pour créer de nouvelles opportunités de revenus • Identifier des opportunités pour les solutions d'engagement client de Mitto au sein des écosystèmes partenaires • Collaborer avec les équipes Sales, Pré-sales, Produit et Marketing pour accélérer l'avancement des affaires • Animer des sessions d'enablement pour les partenaires et garantir une bonne compréhension des produits et de la proposition de valeur de Mitto • Mettre en œuvre des initiatives go-to-market conjointes, y compris des campagnes, des webinaires, des événements et des activités de mapping de comptes • Soutenir les présentations clients, ateliers et réunions exécutives menés par les partenaires • Accroître l'adoption des intégrations Mitto et renforcer la présence de Mitto chez les grands comptes B2C à travers l'EMEA

🎯 Exigences

• 5+ ans d'expérience en gestion de partenariats, alliances, développement commercial ou ventes indirectes (channel sales) • Expérience dans les écosystèmes CPaaS, Customer Engagement, CRM, Marketing Automation, SaaS ou MarTech • Capacité avérée à créer, gérer et développer des partenariats technologiques stratégiques • Fort sens commercial avec un historique avéré de génération de pipeline et de revenus via des partenariats • Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes • Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit exigée ; une ou plusieurs langues européennes supplémentaires sont un plus • Disponibilité pour des déplacements à travers l'EMEA pour des réunions partenaires, des engagements clients, des événements sectoriels et des conférences

🏖️ Avantages

• Flexibilité totale sur le lieu, les horaires et le mode de travail (culture remote-first, généreuse politique de congés, horaires flexibles, large autonomie pour réaliser votre meilleur travail) • 25 jours de congés payés • Cadeaux de naissance • Environnement collaboratif composé de talents du monde entier, vous permettant, ainsi qu'à chaque membre de l'équipe, d'avoir un impact direct sur notre succès collectif • Opportunités de travailler avec certaines des principales plateformes SaaS et grandes marques d'entreprise au niveau mondial • Parcours de carrière structuré et programmes de formation individuels et sur-mesure