Responsable Go-to-Market (Head of GTM)

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Mozilla.ai

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1 - 10 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

💰 €30 000 000 Grant en 2023-03

Artificial Intelligence • Open-source • Technology

Mozilla. ai est dédiée à démocratiser l'IA open-source en créant des outils et des composants à la fois fiables et pratiques pour des applications concrètes. L'entreprise vise à développer des technologies d'IA qui augmentent l'intelligence humaine de manière coopérative, et qui sont ancrées dans la communauté, l'ouverture et la fiabilité. Mozilla. ai se concentre sur la production de solutions d'IA alignées avec le bien social, améliorant plutôt que remplaçant les capacités humaines. Avec un engagement envers les principes de l'open-source, Mozilla. ai cherche à donner aux développeurs et aux communautés le pouvoir de façonner leurs expériences avec l'intelligence artificielle.

Description

• Définir et porter la stratégie go-to-market d’Otari pour les trois segments ICP : développeurs individuels et petites équipes d’ingénierie (self-serve), acheteurs mid-market (VP Engineering / CTO) avec accompagnement, et entreprises (CTO + CISO, cycle de vente complet) • Établir des partenariats stratégiques au sein des écosystèmes IA, développeurs, entreprises, recherche et open source • Contribuer à façonner le positionnement externe de l’entreprise, sa présence sectorielle et son orientation go-to-market • Identifier des opportunités pour accroître l’adoption du produit, l’engagement et la croissance de la communauté • Rapatrier les insights marché et écosystème dans le processus de développement produit et le positionnement concurrentiel • Travailler en étroite collaboration avec Product, Engineering et la Direction pour construire et piloter la stratégie et la priorisation de l’entreprise • Représenter Mozilla.ai auprès des clients, partenaires, investisseurs, événements et autres parties prenantes du secteur • Soutenir les discussions stratégiques autour de la monétisation, du product-market fit et des opportunités business • Diriger et développer une équipe pluridisciplinaire incluant Business Development, Sales, Developer Relations, Marketing et Communications • Concevoir et faire évoluer la structure organisationnelle de cette fonction au fil du temps • Construire et piloter le pipeline commercial et la dynamique de vente depuis la phase initiale

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la conduite de la croissance stratégique, des partenariats, du développement d’écosystèmes ou des initiatives go-to-market dans des environnements technologiques mondiaux et rapides • Capacité à opérer à la fois de manière stratégique et opérationnelle dans des contextes ambigus et en évolution • Excellentes compétences en développement de relations, communication et gestion des parties prenantes externes • Expérience de traduction des insights marché, clients et écosystèmes en stratégie produit et commerciale • Expérience de travail transversal avec les équipes Product, Engineering et la Direction • Expérience en management ou mentorat d’équipes pluridisciplinaires couvrant des fonctions techniques et non techniques • Solide expérience du travail dans des environnements internationaux “remote-first” • Capacité à travailler efficacement entre différents fuseaux horaires et à collaborer de manière asynchrone • Disponibilité et volonté de voyager régulièrement pour des événements sectoriels, des réunions partenaires, des rencontres clients, des rassemblements d’équipe et des initiatives stratégiques • Expérience de montée en charge de fonctions GTM ou d’écosystèmes • Expérience avec des plateformes pour développeurs ou des produits techniques • Expérience dans la création ou le scaling de nouvelles équipes et fonctions organisationnelles

🏖️ Avantages

• Assurance santé • 25 jours de congés payés par an • Indemnité unique pour le télétravail : 1 000 USD • Budget annuel de développement professionnel • Indemnité bien‑être annuelle : 3 500 USD • Congé parental rémunéré