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il y a 2 mois

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Mozilla

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B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla est une organisation à but non lucratif dédiée à la promotion d’un internet ouvert et accessible. Elle est à l’origine du navigateur Firefox, très populaire, qui met l’accent sur la confidentialité des utilisateurs, la rapidité et le contrôle. Mozilla propose également une gamme de produits axés sur la sécurité et la confidentialité en ligne, notamment Mozilla VPN, Firefox Relay et Mozilla Monitor. L’organisation participe aussi à des projets open source, à l’innovation en IA et à la défense des droits numériques. Mozilla vise à donner aux utilisateurs les moyens d’agir grâce à des technologies fiables et à des politiques qui protègent la vie privée, soutiennent le développement d’une IA open source et favorisent la responsabilisation des entreprises technologiques.

501 - 1000 employés

Fondée en 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

Description

• Prendre en charge la génération de pipeline et les cycles de vente complets pour Firefox Enterprise à travers l’Europe — de la prospection sortante et des relances post-événement à la qualification, aux pilotes/POC, à la négociation et à la clôture • Construire un pipeline autonome et sain via des actions ciblées (outreach), des événements sectoriels, des recommandations partenaires et la qualification des leads entrants • Engager les DSI/CISO/équipes IT avec une découverte basée sur la valeur, des démonstrations adaptées et des stratégies multi-bénéficiaires par compte ; développer des sponsors internes et cartographier les processus décisionnels • Gérer les validations liées aux achats, les revues GDPR/InfoSec/confidentialité et les aspects contractuels (y compris les DPA et addenda de sécurité) en partenariat avec les équipes Juridique, Sécurité et Finance • Piloter des stratégies « land-and-expand » : lancer des pilotes, augmenter le nombre de postes et le support entreprise, et accompagner les renouvellements aux côtés de l’Account Management/Customer Success • Créer et itérer des playbooks initiaux (ICP, arguments commerciaux, gestion des objections, modèles ROI/TCO) pour établir des motions reproductibles dans la région • Maintenir une hygiène CRM rigoureuse et une précision des prévisions pour votre portefeuille ; suivre la santé du pipeline, les taux de conversion, la durée du cycle de vente et l’ARR • Collaborer avec le Marketing sur la génération de demande en Europe, les supports localisés et les événements ; représenter Mozilla lors de conférences et forums clients • Construire et gérer un réseau sélectif de partenaires channel européens (revendeurs/MSP/SSII) pour étendre la portée et accélérer les opportunités • Porter les valeurs de confidentialité-first de Mozilla dans chaque interaction et veiller au respect des réglementations et des politiques internes pertinentes • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Juridique/Sécurité et rendre compte à la direction de Firefox Enterprise

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d’expérience en ventes de logiciels d’entreprise/développement commercial en Europe avec un historique de réussite en cycle complet et portage d’objectifs • Une expérience dans les outils de sécurité/IT ou dans des domaines adjacents est un atout • Expérience avérée de sourcing et de clôture de contrats d’entreprise complexes impliquant de multiples parties prenantes (souvent un ARR à six chiffres) et de gestion de pilotes/POC jusqu’au déploiement réussi • Crédibilité pour vendre auprès de CIO, CISO et administrateurs IT ; connaissance des marchés publics en UE/Royaume-Uni (cadres, appels d’offres) appréciée • Solides compétences analytiques et commerciales : dimensionner les opportunités, construire des cas ROI/TCO et prévoir avec précision en utilisant CRM et outils BI • Excellentes compétences en communication avec la capacité d’engager des publics techniques et exécutifs ; anglais courant requis, le français et/ou l’allemand fortement souhaités (autres langues européennes un plus) • Esprit d’initiative : profil autonome apprécié, capable d’être contributeur individuel fondateur : prospection proactive, exécution rigoureuse et aisance à évoluer dans l’ambiguïté • Forte adhésion aux valeurs de Mozilla : travail motivé par un sens, transparence, diversité et primauté de l’humain sur le profit

🏖️ Avantages

• Plans de bonus généreux basés sur la performance pour tous les employés éligibles — nous partageons notre succès en équipe • Couverture santé, dentaire et vision complète • Contributions retraite généreuses avec acquisition immédiate à 100 % (même si vous ne contribuez pas) • Journées trimestrielles de bien‑être pour l’ensemble de l’entreprise où tout le monde marque une pause • Jours fériés spécifiques au pays plus un jour libre pour votre anniversaire • Indemnité ponctuelle pour équipement de télétravail • Budget annuel pour le développement professionnel • Indemnité trimestrielle de bien‑être • Congé parental payé conséquent • Programme de prime au parrainage d’employés • Autres avantages (assurance vie/AD&D, invalidité, EAP, etc. — selon le pays)