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il y a 6 mois

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MUI

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SaaS • Software Development • Web Development

MUI est un fournisseur de solutions UI complètes pour les applications React, proposant une gamme de produits comprenant MUI Core pour les composants fondamentaux React, MUI X pour des composants avancés et puissants, et Toolpad (bêta) pour la création de tableaux de bord et d’applications internes. Leur offre inclut des templates clés en main, des design kits et des composants React non stylés (unstyled) afin d’améliorer le développement et le design des interfaces utilisateur. MUI met l’accent sur la flexibilité, le développement rapide et des capacités de personnalisation totale, tout en prenant en charge Material Design de Google et son propre système de design Joy UI, et en faisant de l’accessibilité une priorité pour l’ensemble des fonctionnalités. Soutenu par une communauté robuste et une documentation exhaustive, MUI aide les développeurs à livrer des fonctionnalités plus rapidement tout en assurant des expériences utilisateur de haute qualité.

11 - 50 employés

☁️ SaaS

💰 €200 000 000 Seed Round en 2019-11

Description

• Vous contribuerez à établir l’équipe commerciale de MUI en mettant en place des processus et des outils de vente efficaces pour optimiser et développer notre pipeline commercial. • L’histoire de MUI a commencé en 2014 avec Material UI, l’implémentation React la plus aboutie du Material Design de Google. • Aujourd’hui, Material UI est l’une des bibliothèques open source les plus populaires sur GitHub et a ouvert la voie à la création de MUI en tant que startup à part entière (fondée en 2019), qui dispose désormais d’un écosystème en constante expansion de produits UI pour React. • MUI est surtout connue pour son produit phare, Material UI — mais ce n’est qu’une des trois bibliothèques de composants principales que nous maintenons. • Base UI est notre bibliothèque de composants headless, et Pigment CSS est un moteur de style CSS-in-JS sans runtime. • Nous proposons également des Design Kits et des templates préconçus. • Nous faisons aussi des efforts ambitieux pour intégrer l’ensemble de notre suite de composants dans Toolpad, un outil low-code d’administration permettant d’assembler des applications full-stack plus rapidement que jamais. • MUI est une entreprise entièrement distante (full remote) avec une équipe répartie à travers le monde.

🎯 Exigences

• L’objectif pour le Senior Account Executive est d’évoluer et de prendre la tête de l’équipe commerciale de MUI. Ainsi, une expérience préalable en management d’équipes commerciales n’est pas indispensable ; ce qui compte avant tout est l’envie, l’ambition et la motivation d’évoluer au sein de l’organisation de MUI, avec l’intérêt de prendre des responsabilités supplémentaires. • Gérer les clients existants et qualifier les leads entrants en se concentrant sur la vente de licences additionnelles, l’upsell/cross-sell et l’augmentation de la valeur totale des contrats – en construisant des relations solides avec chaque client. • Le Senior Account Executive gérera des clients clés avec de grands comptes et analysera les comptes plus petits existants afin d’y réaliser des upsells. L’objectif est de garantir le succès des utilisateurs en leur expliquant les bénéfices des produits MUI. • Les clients types de MUI sont des ingénieurs, développeurs, responsables de département engineering, CTO, etc. Le Senior Account Executive devra développer une compréhension des produits MUI pour trouver un écho auprès de ces clients et gérera des cycles de vente mid-market et enterprise avec de multiples points d’engagement. • Le Senior Account Executive sera en communication active avec les clients pour les accompagner jusqu’au processus d’onboarding, en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success. • MUI recherche un Senior Account Executive ayant vendu soit : • des interfaces/UI, bibliothèques et technologies liées au développement front-end, • soit des API et autres produits destinés aux développeurs. • Le Senior Account Executive doit justifier d’un historique de ventes de produits et d’outils pertinents, avec des succès démontrés en upselling, cross-selling, augmentation de la valeur des contrats et taux de renouvellement. • Le Senior Account Executive conseillera et accompagnera les clients de MUI puis remontera les informations pertinentes à l’équipe MUI concernant, par exemple, des fonctionnalités demandées par les clients. • Il s’agira de la première embauche pour un Senior Account Executive chez MUI. Par conséquent, cette personne doit être autonome, motivée et capable de travailler en toute indépendance. MUI étant en phase de startup, tous les processus ne seront pas forcément définis : le Senior Account Executive doit être à l’aise pour travailler seul et parfois pour réaliser des activités qui dépassent le cadre strict de la fiche de poste. • L’expérience en startup est souhaitée mais pas indispensable ; en revanche, un état d’esprit entrepreneurial et une forte motivation personnelle sont essentiels. • Le Senior Account Executive doit avoir l’ambition d’apprendre et d’évoluer dans sa carrière, être ouvert à la communication et constamment intéressé par la prise de responsabilités supplémentaires.

🏖️ Avantages

• Nous proposons une rémunération compétitive en adéquation avec votre niveau d’expérience et votre localisation, et nous sommes prêts à payer les meilleurs taux du marché pour une personne capable de dépasser clairement les attentes du poste. • Vous trouverez les autres avantages et perks sur la page carrières.