Responsable Marketing Produit

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MUI

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

💰 €200 000 000 Seed Round en 2019-11

SaaS • Software Development • Web Development

MUI est un fournisseur de solutions UI complètes pour les applications React, proposant une gamme de produits comprenant MUI Core pour les composants fondamentaux React, MUI X pour des composants avancés et puissants, et Toolpad (bêta) pour la création de tableaux de bord et d’applications internes. Leur offre inclut des templates clés en main, des design kits et des composants React non stylés (unstyled) afin d’améliorer le développement et le design des interfaces utilisateur. MUI met l’accent sur la flexibilité, le développement rapide et des capacités de personnalisation totale, tout en prenant en charge Material Design de Google et son propre système de design Joy UI, et en faisant de l’accessibilité une priorité pour l’ensemble des fonctionnalités. Soutenu par une communauté robuste et une documentation exhaustive, MUI aide les développeurs à livrer des fonctionnalités plus rapidement tout en assurant des expériences utilisateur de haute qualité.

Description

• Assumer et faire évoluer le positionnement et le message de MUI X, en mettant l'accent principalement sur le marché Enterprise. • Développer des récits différenciateurs répondant directement à la conversation d'achat centrale : MUI X vs. AG Grid, Bryntum et l'alternative fréquente « on le développera en interne ». • Élaborer des messages pour plusieurs personas acheteurs : les développeurs front-end qui évaluent, les tech leads qui recommandent, et les managers d'ingénierie, VP et CTO qui approuvent les budgets. • Traduire les capacités produit (Data Grid, Charts, Date & Time Pickers, Tree View) en récits de valeur clairs liés à la productivité, au time-to-market et au coût total de possession. • Garantir un positionnement cohérent sur le site web, les supports commerciaux, les campagnes et les communications de lancement produit. • Construire la base d'enablement commercial de MUI à partir de zéro : battle cards, documents de positionnement concurrentiel, guides de gestion des objections, pitch decks, cadres d'évaluation du ROI et modèles d'études de cas. • Travailler étroitement avec les Account Executives (AEs) pour comprendre où les deals se gagnent et se perdent — et créer des matériels qui répondent directement à ces moments. • Définir l'ICP (profil client idéal) et les cartographies du parcours acheteur qui donnent aux équipes commerciales une meilleure visibilité sur qui prioriser et comment les engager à chaque étape. • Traduire les sorties produit et les éléments clés de la feuille de route en messages opérationnels que les AEs peuvent utiliser dans des deals actifs. • Piloter la planification GTM (go-to-market) pour les principales versions de MUI X et les initiatives commerciales : définir le plan, aligner les parties prenantes (Sales, Product, DevEx) et assurer l'exécution de bout en bout. • Créer des assets prêts pour le lancement : contenus du site web, communications de sortie, e-mails d'annonce et supports commerciaux d'accompagnement. • Collaborer avec l'équipe Produit pour garantir que les lancements soient cadrés pour un impact commercial, pas seulement pour la notoriété auprès des développeurs. • Mettre en place et maintenir une fonction d'intelligence concurrentielle : suivre AG Grid, Bryntum et d'autres alternatives ; comprendre leur positionnement, leur tarification et leurs stratégies de conquête. • Synthétiser les insights clients et marché en recommandations actionnables pour les priorités de message, les inputs de roadmap et les décisions GTM. • Instaurer un rythme régulier de retour d'information concurrentielle et client aux équipes Sales et Product. • Concevoir et exécuter des campagnes générant un pipeline qualifié pour l'équipe commerciale, en se concentrant sur les acheteurs Enterprise. • Collaborer avec les équipes Sales et Ops pour définir les critères de qualification des leads et établir des boucles de feedback serrées entre l'activité marketing et les résultats commerciaux. • Assumer la responsabilité et le suivi des principaux indicateurs de funnel : pipeline issu du marketing, taux de conversion, coût par opportunité qualifiée et retour sur investissement marketing. • Piloter des campagnes de performance sur les canaux pertinents (Google, LinkedIn, communautés de développeurs) ; conduire des expérimentations et optimiser en se basant sur les données.

🎯 Exigences

• 4 à 6 ans d'expérience en product marketing ou growth marketing, avec une part significative en B2B SaaS • Expérience avérée de création de programmes marketing à partir de zéro — pas seulement de l'optimisation d'infrastructures existantes • Expérience du marketing de produits techniques auprès d'audiences d'ingénierie : développeurs, tech leads, managers d'ingénierie et dirigeants techniques • Grande autonomie pour développer le positionnement et le messaging de manière indépendante — capable de rédiger un document de positionnement clair et différenciant sans attendre un brief • Réalisations prouvées dans la génération de pipeline qualifié pour des équipes commerciales, avec des exemples concrets d'impact mesurable • Mentalité de « manager of one » : vous définissez vos priorités, construisez vos plans et exécutez sans supervision constante • Excellentes compétences rédactionnelles en anglais — au niveau nécessaire pour gagner la confiance d'une audience de développeurs • À l'aise dans un environnement entièrement remote, asynchrone et peu processé, avec un fort sens de la responsabilité

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive, adaptée à votre niveau d'expérience et à votre lieu de résidence • Rémunérations parmi les meilleures du marché pour les candidats d'exception