Enterprise Sales Leader – DACH

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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n8n

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11 - 50 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n est une plateforme sécurisée d'automatisation des workflows, native à l'IA, conçue pour les équipes techniques. Elle permet aux utilisateurs de créer des agents autonomes à étapes multiples et d'automatiser les workflows à travers diverses applications avec des intégrations illimitées. Avec un support à la fois pour le code et pour une interface utilisateur intuitive, n8n permet aux entreprises de rationaliser leurs opérations, d'améliorer les processus informatiques et de sécurité, et d'optimiser leur CRM, tout en maintenant la conformité et en assurant un temps de fonctionnement crucial pour les missions.

Description

• Build DACH into n8n's most predictable Enterprise sales region • Develop a team of high-performing Enterprise AEs • Establish forecast and pipeline discipline and a repeatable operating model • Coach and develop Enterprise AEs through 1:1s, field coaching, and deal reviews • Build forecasting and pipeline management cadence • Create playbooks, MEDDIC/MEDDPICC-based deal inspection, and coaching rhythms • Hire, onboard, and scale the team; establish career paths and succession plans • Prioritize and run the DACH Enterprise territory • Balance new logo pursuits with expansion plays • Set strategy for complex enterprise cycles from discovery to close • Elevate sales methodology adoption, qualification, mutual action plans, and inspection of technical and business wins • Build a multi-threaded, value-led enterprise selling culture • Orchestrate executive engagement across DACH accounts • Run deal reviews and QBRs • Collaborate with Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps, and Product to refine messaging, strengthen the enterprise playbook, and remove sales-process friction

🎯 Exigences

• 5+ years in frontline sales management, leading ICs through complex, multi-threaded enterprise deals • Deep, practical command of MEDDIC/MEDDPICC and a track record coaching teams to adopt it with real inspection • Track record running a disciplined forecasting and pipeline management cadence • Fluency in qualification, mutual action plans, champion building, and executive alignment in longer-cycle deals • Ability to engage senior stakeholders, run tight meetings, and set a high bar for clarity, urgency, and outcomes • Experience leveling up AEs through structured coaching, field observation, and actionable feedback • Skill aligning technical and economic buyers, de-escalating conflict, and maintaining deal momentum • Based in Germany and happy being on-site with customers • Experience selling into technical stakeholders and navigating evaluation-heavy sales motions • Open-source / PLG experience is nice to have • Developer / infra SaaS background is nice to have • Scrappy startup mindset is nice to have • Strong operational excellence is nice to have • Company language is English • For countries other than Germany, existing right to work is required

🏖️ Avantages

• Equity ownership in n8n • Europe: 30 days of vacation, plus public holidays wherever you are • Europe: Benefits according to local country norms • Europe: Pension contributions according to local country norms • €1K (or equivalent) per year for courses, books, events, or coaching • Regular hackathons • Remote-first work across Europe, with regular off-sites for team bonding • $100 per month to support open-source projects • Transparency about work and company performance • Visa sponsorship to Germany