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Nacre Capital

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B2B • Fintech • Biotechnology

Nacre Capital est un créateur de ventures mondial qui crée, développe et fait croître des start-ups axées sur les technologies de pointe ayant un impact sociétal significatif. L'entreprise identifie des besoins fondamentaux et développe des solutions innovantes dans divers secteurs, y compris la santé, la biotechnologie, l'agriculture et l'aquaculture. Elle fournit un soutien complet aux start-ups, y compris des services financiers, juridiques et de recrutement, et aide activement à étendre leurs activités à l'international. Nacre Capital collabore notamment avec des entreprises comme FDNA, qui aide à identifier des maladies rares, et Seed-X, qui fait progresser des solutions basées sur l'IA pour les chaînes d'approvisionnement en semences et grains.

11 - 50 employés

🤝 B2B

💳 Fintech

🧬 Biotechnologie

Description

• Développer et mettre en œuvre un plan commercial stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs de vente des solutions alimentées par l'IA de Seed‑X dans le pays assigné (France ou Italie). • Identifier de manière proactive, cibler et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales auprès des principaux semenciers et obtenteurs de légumes. • Devenir un expert des plateformes de tri alimentées par l'IA. Présenter de manière claire des propositions de valeur et des aspects techniques complexes aux parties prenantes commerciales et techniques (R&D, Production et Contrôle qualité). • Établir et entretenir des relations solides, durables et basées sur la confiance avec les décideurs et influenceurs clés du marché ciblé. • Réaliser des analyses de marché approfondies pour comprendre les besoins des clients, le paysage concurrentiel et les tendances émergentes dans le secteur des semences potagères et de l'AgTech dans votre zone. • Utiliser rigoureusement un logiciel CRM (par ex. HubSpot) pour gérer l'ensemble du pipeline commercial, établir des prévisions précises et reporter toutes les activités de vente ainsi que la performance du territoire à la direction. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D et Marketing pour fournir des retours clients terrain favorisant l'amélioration continue des produits et services.

🎯 Exigences

• Expérience avérée (5 ans ou plus) dans un rôle commercial ou de vente avec un historique de dépassement régulier des objectifs, idéalement axée sur des solutions techniques B2B à forte valeur. • Expérience de vente directe dans l'industrie des semences potagères (par ex. vente de semences, protection des cultures ou services associés) ou dans l'AgTech est un atout significatif. • Solide compréhension des nouvelles technologies, passion pour l'IA et les données, et capacité à vendre un produit technique axé sur les données plutôt qu'une commodité. • Maîtrise experte et utilisation quotidienne d'une plateforme CRM majeure (par ex. Salesforce) pour la gestion du pipeline et les prévisions. • Maîtrise native ou niveau professionnel du français obligatoire. • Maîtrise professionnelle de l'anglais obligatoire. • Communication exceptionnelle : excellentes compétences en présentation, en négociation et en relationnel, avec la capacité de communiquer efficacement avec des profils clients variés, des responsables d'exploitation aux cadres dirigeants (C‑level). • Très énergique, autonome et capable de travailler à distance avec un état d'esprit entrepreneurial pour stimuler la pénétration du marché. • Disponibilité pour des déplacements au sein du pays assigné afin de rencontrer des clients, participer à des événements du secteur et réaliser des démonstrations produit sur site. • Diplôme de niveau licence ou master en agriculture, agribusiness, commerce, marketing ou dans un domaine technique connexe souhaité.