Account Executive – Information Security

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €4 500 - €7 000 / mois

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NAVIRO

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2 - 10 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

💼 Conseil

🤝 B2B

Cybersecurity • Consulting • B2B

NAVIRO est un cabinet allemand de conseil en cybersécurité et un fournisseur de services de sécurité managés. Il aide les entreprises de taille intermédiaire, les secteurs réglementés et les opérateurs d’infrastructures critiques (KRITIS) à réduire leurs risques, à renforcer leurs systèmes et à se conformer aux exigences réglementaires. Ses services couvrent la préparation à la directive NIS2 et l’enregistrement auprès du BSI, le développement d’un ISMS (ISO 27001, BSI IT-Grundschutz), la gouvernance de l’IA (AI Act, ISO 42001), les fonctions de vCISO/vISB/vKI, le hardening (Active Directory, réseaux, cloud), le blue teaming (monitoring, détection, réponse aux incidents), la gestion des vulnérabilités et des correctifs, ainsi que la gestion des identités et des accès. NAVIRO propose des offres packagées (notamment NIS2-Startpaket et CyberSprint), des opérations de sécurité managées et des outils de diagnostic (NIS2-Check, calculateur de risques), en mettant l’accent sur des résultats mesurables et les qualifications BSI.

Description

• Take ownership of pre-qualified opportunities • Lead strategy discussions with executive management and IT leadership • Refine the customer’s problem definition, target state, and value proposition together with them • Clarify the decision-making process, criteria, and stakeholders • Conclude conversations with a confirmed outcome and clearly defined next steps • Structure proposals and present options clearly • Address objections and risks • Agree on decision roadmaps with customers and lead decision meetings • Negotiate procurement, contract terms, scope of services, and other contractual provisions • Close the deal, schedule the kick-off, and ensure a smooth handover to delivery • Sell entry-level products such as ISO 27001 assessments, NIS2 starter packages, and CRA starter packages • Develop follow-on business through ongoing engagements and services • Work with subject-matter experts on solution architecture • Align pipeline and risks with executive management • Review sales KPIs during monthly reviews

🎯 Exigences

• At least 4 years of B2B sales experience, including at least 2 years with full ownership of closing deals • Experience working with mid-sized businesses and decision-makers at executive management and IT leadership level • Familiarity with information security and relevant legal requirements, particularly NIS2 • Ability to confidently explain confidentiality, integrity, and availability, as well as their importance to businesses • Confident handling of business cases, procurement, and multi-stage decision-making processes • Structured approach to work • Willingness to turn down opportunities honestly rather than sell an unsuitable solution

🏖️ Avantages

• 30 days of annual leave • Company-wide profit sharing based on our collective business success • Permanent employment contract from day one • Remote-first work with a paid co-working option at our Karlsruhe office • Trust-based working hours with time tracking • Personal professional development budget equal to 5% of gross salary • Mentoring and an onboarding buddy • Modern equipment provided equally to everyone • Workcations in blocks of up to four weeks • Crew Days • Additional options to be discussed personally

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