Senior Account Executive

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NCC Group est une entreprise mondiale de cybersécurité de confiance pour les grandes entreprises et les gouvernements, les aidant à gérer les risques, renforcer la résilience et protéger les actifs numériques. Depuis plus de 25 ans, elle propose des capacités de cybersécurité complètes incluant la réponse aux incidents et la criminalistique numérique, l'assurance technique et les tests de pénétration, les services de sécurité gérés (MXDR, gestion des vulnérabilités, chasse aux bugs), le conseil et la mise en œuvre, le renseignement sur les menaces, et des services spécialisés pour le cloud, l'OT, la cryptographie/blockchain et la sécurité de la chaîne d'approvisionnement. L'entreprise offre une réponse aux incidents 24/7, un réseau mondial de plus de 2 000 collaborateurs et des partenariats à travers l'industrie et le gouvernement.

Description

• Manage renewals, upsells, expansions, and net new logo acquisition to drive account growth • Build strong, multi-threaded relationships with executive, business, and technical stakeholders • Lead strategic account planning and develop multi-quarter growth strategies • Collaborate cross-functionally with Product, Pre-Sales, Delivery, and Operations teams • Act as a customer advocate; resolve issues with urgency and accountability • Identify and execute cross-sell and upsell opportunities aligned with client goals • Leverage sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, and Value Selling • Maintain accurate forecasts, pipelines, and customer health metrics in CRM • Educate clients on industry trends, risk frameworks, and emerging cybersecurity threats

🎯 Exigences

• Proven experience in enterprise account management within Cybersecurity services, or Cybersecurity technology • Strong understanding of cybersecurity services such as penetration testing, risk assessments, regulatory compliance, and MXDR. • Proven track record managing complex client portfolios and achieving revenue targets • Proficiency with Salesforce and analytics dashboards • Familiarity with cybersecurity and compliance frameworks (e.g., NIST, HIPAA, NERC CIP, FedRAMP) • Bachelor’s degree and/or certifications (CISSP, CISM) preferred • Experience working with C-suite stakeholders (CISO, CIO, CFO)

🏖️ Avantages

• Flexible working • Financial & Investment • 401k • Health Insurance contributions • Life Assurance • Maternity & Paternity leave • Community & Volunteering Programmes • Employee Referral Program • Lifestyle & Wellness • Learning & Development