Responsable Grands Comptes Stratégique – France

Emploi pas sur LinkedIn

il y a 1 mois

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

NepTune

Site WebLinkedInTous les Emplois

Education • Artificial Intelligence • Gaming

NepTune est un jeu éducatif conçu pour apprendre aux enfants à jouer des instruments de musique de manière ludique et captivante. En utilisant l'intelligence artificielle, il fournit des retours en temps réel pour améliorer la posture corporelle et suit les notes musicales jouées pour un meilleur entraînement et une amélioration des compétences. Le jeu s'adresse aux enfants de tous âges, s'aligne sur les programmes scolaires et s'adapte aux besoins d'apprentissage de chaque enfant, permettant un suivi personnalisé de la progression pour les enfants et leurs parents.

2 - 10 employés

Fondée en 2023

📚 Éducation

🤖 Intelligence artificielle

🎮 Jeux vidéo

Description

• Constituer et gérer un pipeline de qualité d'opportunités entreprises en France. • Développer et exécuter des stratégies comptes pour remporter et développer l'activité auprès de grands clients. • Élaborer un plan go-to-market régional avec vos pairs transverses et la direction, aligné sur un plan d'affaires régional clair. • Collaborer avec le marketing sur des campagnes ciblées et représenter Neptune lors des principaux salons et événements sectoriels en France. • Piloter les actions de prospection (appels, e-mails, LinkedIn) pour générer des rendez-vous au niveau exécutif et de nouvelles opportunités. • Construire des relations de confiance à long terme avec les décideurs à différents niveaux et fonctions. • Réaliser des démonstrations produit convaincantes, avec le support de Solutions Consulting, adaptées aux priorités clients. • Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente enterprise — de la découverte à la négociation et la signature. • Fournir des retours clients et marché pour affiner notre approche go-to-market. • Possibilité de diriger une équipe dès le premier jour et de construire l'activité française future — coordination, mentorat et élaboration du plan de développement pour l'expansion de l'équipe.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bac+3) en commerce, marketing, informatique ou expérience pratique équivalente. • Au moins 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels aux entreprises, idéalement SaaS ou solutions de transformation digitale. • Historique avéré de clôture régulière de contrats enterprise importants et complexes. • Capacité à engager et influencer des décideurs senior (jusqu'au niveau C-level) au sein d'organisations internationales. • Autonome, orienté résultats, capable de travailler indépendamment tout en collaborant efficacement avec les équipes. • Bonne connaissance du marché français des logiciels d'entreprise. • Expérience des cycles de vente B2B longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Compréhension des technologies logicielles d'entreprise, de la transformation digitale ou de l'écosystème SAP. • Maîtrise des outils CRM et d'analyse commerciale. • Potentiel de leadership et envie de mentorat et de construction d'une équipe performante.

🏖️ Avantages

• Complémentaire santé • Options de télétravail • Développement professionnel