Senior Sales Director, Corporate

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🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $215 000 - $230 000 / an

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Fondée en 1998

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B2B • Legal • SaaS

NetDocuments est une plateforme de gestion de documents basée sur le cloud, leader dans l'industrie juridique. La plateforme vise à aider les professionnels du droit à organiser, gérer et collaborer de manière sécurisée sur des documents, tout en tirant parti des technologies avancées telles que l'IA et l'automatisation pour améliorer les flux de travail et la productivité. Avec des intégrations dans Microsoft 365 et diverses applications juridiques, NetDocuments permet aux cabinets d'avocats et aux départements juridiques d'entreprise d'améliorer l'efficacité et la prestation de services tout en garantissant la conformité et la sécurité des informations des clients.

Description

• Directly manage and coach Account Executives across the Corporate sector, driving consistent, predictable revenue and pipeline health. • Recruit, interview, and hire new AEs and future leaders; partner with Talent/HR to build high-performing teams and effective onboarding processes. • Manage AEs through 6 and 7 figure deal values sales cycles across 6–12-month sales cycles. • Establish an enterprise deal governance process (capture plans, exec sponsors, competitive strategy) and a short-cycle playbook for new AEs (prospecting, qualification, MEDDICC/BANT hygiene, closing). • Shape go-to-market strategy for new logo acquisition and expansion across the commercial vertical. • Partner with Product, Marketing, and Customer Success to align messaging, enablement, and cross-sell/renewal motions. • Deliver recurring coaching, performance management, and career development for direct reports.

🎯 Exigences

• 10+ years of B2B SaaS sales experience with consistent quota attainment; 5+ years managing sales teams or sales managers. • Experience selling to large Fortune 1000 commercial enterprise accounts. • Proven track record of recruiting, developing, and scaling high-performing AE teams. • Strong analytical and forecasting skills, CRM rigor (Salesforce), and comfort with sales metrics/KPIs. • Excellent communication skills and ability to influence cross-functionally.

🏖️ Avantages

• 90% healthcare premiums company covered • HSA company contribution • 401K match at 4% with immediate vesting • Flexible PTO (typically 3–4 weeks a year) • 10 paid holidays • Monthly wellness contributions • Access to LinkedIn Learning with monthly dedicated time