Account Executive

🕒 il y a 18 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $210 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Netlify

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €105 000 000 Series D en 2021-11

SaaS • Enterprise • Software Development

Netlify est une entreprise pionnière dans le secteur des plateformes d'applications cloud, reconnue comme un visionnaire par Gartner. Elle propose une plateforme complète conçue pour construire, déployer et maintenir des expériences web modernes. Les principales offres incluent Netlify Connect, Netlify Core et Netlify Create, qui facilitent respectivement l'unification des données, les solutions cloud pour le frontend, et la gestion intuitive de contenu. Cette plateforme prend en charge les domaines personnalisés, HTTPS, les prévisualisations de déploiement et les retours en arrière. Netlify vise à rationaliser les flux de travail à travers l'infrastructure, les sites web et les équipes, offrant une sécurité de niveau entreprise et un riche écosystème de partenaires. Elle s'adresse aux entreprises recherchant des solutions web fiables et performantes, gérant avec aisance les intégrations, les fonctions à la périphérie, et les sites à grande échelle.

Description

• Own a full sales cycle from outbound prospecting through close, consistently generating pipeline through outbound efforts, PLG signals, and partnership opportunities • Drive new business and expansion opportunities across mid-market and enterprise accounts in North America • Build relationships with developers, engineering leaders, digital teams, and business stakeholders to navigate developer-focused sales cycles • Partner closely with Solution Architects, Customer Success, Product, and Marketing teams to drive technical validation and long-term account growth • Help customers understand modern composable architectures, AI-native development workflows, and Netlify's differentiated platform approach • Leverage product usage data, AI trends, and customer signals to prioritize opportunities and create urgency • Identify and develop expansion opportunities from self-serve and product-led adoption signals • Operate with strong discipline around forecasting, pipeline management, and deal execution • Contribute to the evolution of our sales motion by bringing energy, ideas, customer feedback, and market insight back into the organization • Turn product and AI market momentum into measurable pipeline and revenue outcomes

🎯 Exigences

• 4+ years of SaaS sales experience selling to technical stakeholders • Experience prospecting and building pipeline in a fast-paced technology environment • Strong communication skills with the ability to engage both technical and business stakeholders • Demonstrated grit, resilience, and willingness to hustle in ambiguous environments • Curiosity around developer tools, AI, cloud infrastructure, modern web technologies, or technical platforms • Preferred exposure to PLG motions, developer tools, cloud platforms, AI tooling, or modern SaaS infrastructure • Familiarity with technologies like APIs, frontend frameworks, composable architecture, CI/CD, cloud hosting, or AI agents

🏖️ Avantages

• robust benefits • participation in Netlify’s equity plan