Enterprise Account Executive

🕒 il y a 25 jours

⛰️ Colorado – Distant

⛰️ Colorado – Remote

💵 $109 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Nexthink

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Series D en 2021-02

SaaS • Enterprise

Nexthink est une plateforme d'Expérience Numérique Employé (DEX) qui permet aux équipes IT de visualiser, diagnostiquer et résoudre les problèmes du lieu de travail numérique. Elle exploite des solutions alimentées par l'IA pour des alertes en temps réel, des diagnostics intelligents et une remédiation automatisée, assurant l'optimisation des applications de travail, des outils de collaboration comme Teams et Zoom, et l'engagement global des employés. Nexthink aide les organisations à améliorer l'efficacité IT, à gérer la transformation numérique et à maintenir des environnements de travail numériques rentables avec un impact mesurable et une excellence opérationnelle. La plateforme supporte plus de 15 millions d'endpoints dans le monde, offrant une visibilité et une automatisation sans pareil pour une gestion proactive de l'IT et l'efficacité des services d'assistance.

Description

• Own new business growth across your assigned territory • Build and execute a regional sales strategy for the North Central territory • Prospect aggressively into enterprise accounts and develop qualified pipeline • Identify business pains tied to employee productivity, IT support, application adoption, digital transformation, and AI readiness • Engage multiple stakeholders across IT, Digital Workplace, End User Computing, Service Management, Infrastructure, Security, Procurement, and executive leadership • Evangelize Nexthink’s value proposition and educate customers on DEX category • Partner with Nexthink’s business development, marketing, channel, solution consulting, and professional services teams • Lead discovery, business case development, executive presentations, proof-of-concept alignment, negotiation, and close • Manage customer expectations throughout evaluations and proof-of-concept cycles • Build trusted relationships that create expansion opportunities and durable customer value • Consistently exceed monthly, quarterly, and annual bookings targets

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise technology sales experience in a fast-paced, competitive B2B SaaS or enterprise software environment • A proven record of quota overachievement • Experience selling complex solutions to large enterprise IT organizations • Strong executive presence and the ability to sell across technical, operational, and business stakeholders • Discipline in territory planning, account strategy, pipeline generation, qualification, forecasting, and deal execution • Comfort managing proof-of-concept processes and aligning technical validation to business value • Consultative sales approach with strong discovery, storytelling, and value-selling skills • Bachelor's degree or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) plan with up to 4% company matching contributions • Flexible Hours and unlimited vacation • Hybrid work model • Free access to professional training platforms • Up to 16 weeks of paid leave for birthing parents/primary caregivers • 6 weeks for secondary caregivers • Bonuses for referring successful hires after three months of continuous employment • 15 days of holidays and 11 company-paid holidays • 3 extra days for volunteering