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Nexthink

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Series D en 2021-02

SaaS • Enterprise

Nexthink est une plateforme d'Expérience Numérique Employé (DEX) qui permet aux équipes IT de visualiser, diagnostiquer et résoudre les problèmes du lieu de travail numérique. Elle exploite des solutions alimentées par l'IA pour des alertes en temps réel, des diagnostics intelligents et une remédiation automatisée, assurant l'optimisation des applications de travail, des outils de collaboration comme Teams et Zoom, et l'engagement global des employés. Nexthink aide les organisations à améliorer l'efficacité IT, à gérer la transformation numérique et à maintenir des environnements de travail numériques rentables avec un impact mesurable et une excellence opérationnelle. La plateforme supporte plus de 15 millions d'endpoints dans le monde, offrant une visibilité et une automatisation sans pareil pour une gestion proactive de l'IT et l'efficacité des services d'assistance.

Description

• Être responsable et atteindre les objectifs régionaux de chiffre d'affaires et de pipeline des canaux. • Générer un pipeline qualifié par le biais de partenaires canaux existants et nouveaux. • Élaborer et exécuter des plans d'affaires conjoints avec des partenaires stratégiques. • Piloter les opportunités initiées ou influencées par les partenaires dans la région. • Maintenir une visibilité précise du pipeline et des prévisions. • Identifier, recruter, intégrer et développer des partenaires à fort potentiel. • Étendre la présence de Nexthink auprès des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et des partenaires technologiques. • Établir des relations au niveau exécutif au sein des organisations partenaires. • Réaliser des revues commerciales régulières et des séances de planification de croissance. • Collaborer avec les équipes commerciales de la création de l'opportunité jusqu'à la conclusion de l'affaire. • Participer à la planification des comptes, à la prospection et à la qualification des opportunités. • Favoriser l'engagement des partenaires tout au long du cycle de vente. • Développer des initiatives go-to-market conjointes et des actions de génération de demande. • Conduire le mapping des comptes et la planification territoriale avec les partenaires et les équipes commerciales.

🎯 Exigences

• Idéalement, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en ventes via les canaux, gestion d'alliances ou ventes indirectes dans le domaine des logiciels d'entreprise. • Succès démontré dans l'atteinte d'objectifs de croissance du chiffre d'affaires et du pipeline. • Expérience dans le recrutement et le développement de partenaires stratégiques. • Solide compréhension des cycles de vente en entreprise et des modèles de vente pilotés par les partenaires. • Capacité éprouvée à établir des relations au niveau exécutif et à influencer les décisions. • Excellentes compétences en communication, en planification commerciale et en prévision. • Aptitude à travailler de manière transversale dans un environnement dynamique et en forte croissance.

🏖️ Avantages

• Contrat à durée indéterminée (CDI) et package de rémunération compétitif. • Couverture santé avec options employé/employeur incluant soins médicaux, dentaires et optiques, hospitalisation et matériel, et assurance vie 100 % prise en charge par l'employeur. • Modèle de travail hybride conciliant présentiel et télétravail, avec un accompagnement structuré pour les nouvelles recrues afin de favoriser l'intégration. • Horaires flexibles et congés illimités (les employés bénéficient d'un nombre illimité de jours de congés payés en complément des 25 jours de congés annuels), jours de RTT et 3 jours supplémentaires pour le bénévolat. • Accès gratuit à des plateformes de formation professionnelle pour développer vos compétences et vos centres d'intérêt. • Remboursement à 50 % du Pass Navigo, pour faciliter les déplacements domicile-travail. • 16 semaines de congé entièrement rémunérées pour le parent principal, extensibles jusqu'à 8 mois supplémentaires non rémunérés, et 6 semaines de congé entièrement rémunérées pour le parent secondaire. • Remboursement jusqu'à 25 EUR/mois pour la pratique sportive, abonnements en salle de sport et activités de remise en forme. • Primes pour recommandation d'embauche après trois mois d'ancienneté continue.