Head of Portfolio Growth

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Niricson

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

Niricson est une entreprise spécialisée dans la révolution numérique de l'évaluation de l'état des infrastructures et la gestion des risques. Leur plateforme innovante, AUTOSPEX™, utilise une technologie soutenue par l'IA pour la détection, la quantification et le suivi des défauts sur des infrastructures telles que les barrages, les ponts et les aérodromes. La plateforme fonctionne en combinaison avec DRONIC™, un système de collecte de données multi-couches qui inclut des outils équipés de drones pour des évaluations détaillées. Les solutions de Niricson permettent aux propriétaires d'actifs de bénéficier d'informations avancées sur l'état et la sécurité des structures, aidant ainsi à rendre les infrastructures plus sûres et plus résilientes. La technologie de l'entreprise facilite des inspections plus faciles et plus sûres, autrefois laborieuses et risquées.

Description

• Lead Niricson's growth strategy for existing customers • Expand initial projects into larger, multi-site, multi-asset, and recurring customer relationships • Create strategic account plans covering stakeholder maps, expansion paths, renewal risks, procurement timelines, budget cycles, executive relationships, and multi-year growth opportunities • Own expansion bookings, upsell, cross-sell, renewals, and account penetration • Partner with Customer Success, Delivery, Product, Engineering, and Data teams to translate customer outcomes into long-term commercial growth • Build relationships with senior stakeholders across asset management, engineering, operations, capital planning, finance, risk, innovation, and executive leadership • Develop repeatable motions to convert one-time inspections or pilot deployments into broader portfolio-level adoption • Refine pricing, packaging, renewal structures, expansion strategy, and recurring revenue models • Build the Portfolio Growth function, including playbooks, processes, KPIs, CRM discipline, team structure, and reporting cadence • Establish account segmentation and a portfolio growth strategy • Improve visibility into expansion pipeline and customer health • Align Sales, Customer Success, Delivery, Product, and Executive leadership

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in enterprise sales, strategic account management, customer expansion, or commercial leadership • Proven success expanding existing enterprise or public-sector accounts • Experience selling into infrastructure, utilities, transportation, public sector, municipalities, airports, dams, engineering, asset management, inspection, NDT, geospatial, digital twin, robotics, or industrial analytics markets • Strong understanding of complex B2B or public-sector sales cycles, procurement processes, renewals, and budget timing • Ability to translate technical capabilities into executive-level business value • Experience building account plans and managing multi-stakeholder customer relationships • Comfort working in a growth-stage company where systems, processes, and teams are still being built • Strong commercial judgment and executive presence • Ability to operate strategically and hands-on • Experience with CRM systems and revenue reporting discipline • Experience with infrastructure asset owners such as utilities, DOTs, airports, municipalities, transit agencies, hydro operators, or government infrastructure departments • Background in SaaS, data analytics, AI, robotics, inspection technology, asset management software, or digital twin platforms • Experience converting services-led revenue into recurring platform or subscription revenue • Existing network across Canadian or U.S. public infrastructure markets • Experience managing account managers, customer success managers, or strategic account teams

🏖️ Avantages

• Performance-based variable compensation • Equity participation • Opportunity to shape a core commercial function and influence company strategy • Work with robotics, AI, sensing, and analytics technologies • Opportunity to build long-term customer relationships across infrastructure markets