Key Account Manager

🕒 il y a 4 mois

🦌 Connecticut, Florida, +7 états de plus – Distant

🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🏈 Ohio – Remote 🏰 Missouri – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 49%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nordson Corporation

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1954

🚘 Automobile

🏥 Santé

📦 Logistique

Automotive • Healthcare • Logistics

Nordson Corporation est un leader mondial des solutions de technologie de précision, spécialisé dans la fabrication de systèmes entièrement intégrés, de pièces de rechange et de consommables. Fondée en 1954 et basée à Westlake (Ohio), Nordson accompagne de nombreux secteurs, notamment les biens de consommation durables et non durables, l’industrie, le médical et l’électronique. L’entreprise propose une large gamme de produits et de solutions, allant des systèmes de dépose d’adhésifs aux dispositifs médicaux et aux systèmes d’inspection de semi-conducteurs. Présente dans plus de 35 pays, Nordson est reconnue pour son ingénierie de précision de classe mondiale au service d’applications critiques dans l’aéronautique, l’agriculture, l’automobile et bien d’autres domaines.

Description

• Lead commercial activities, supervise the Key Account team, and drive pre- and post-sales activities for the Division’s Top Customer • Supervise, coach, and lead the Key Account team to achieve revenue and profitability goals • Act in a direct sales and account management capacity for the Top Customer • Develop sales strategies based on NBS Next principles across EPS products and offerings • Plan, organize, and lead sales growth, account penetration, and customer satisfaction • Manage sales pipeline reporting and forecasting and aid in annual planning • Supervise direct reports through objectives, feedback, career counseling, and guidance • Lead and coach the Technical Support team • Manage internal and external Service Level Agreements and ensure timely responses • Oversee personnel scheduling, SME deployment, sales efforts, cross-regional needs, and new product support • Collaborate with Product Management, Growth and Strategy, and Operations teams • Ensure customer-requested machine and spare-parts dates are met • Drive new product enablement and growth initiatives • Own and update the strategic account plan and opportunities pipeline • Establish and maintain strong internal and external customer relationships • Drive key priorities and customer sales projects, including process management and CRM reporting • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• BA/BS degree or equivalent • 8+ years’ work experience in sales, key accounts, or relevant commercial experience • Previous work experience in electronics / industrial applications or capital equipment is a plus • Strong communication skills and ability to collaborate with different stakeholders • Proven ability to drive the sales process from plan to close • Excellent mentoring and people management skills • Proven customer interaction skills with a profound sense of urgency and ownership • Self-motivated and self-directed • Ability to interact effectively at all organizational levels • Strong commercial instincts and negotiating skills • Sales planning and reality-based opportunity assessment • Adaptability, energy/commitment, problem solving, perspective, process management and communication • Experience working with cross-functional teams in different geographic locations • Ability to motivate a team • Ability to analyze data and sales statistics and translate results into better solutions • Estimated travel of 40–50%

🏖️ Avantages

• Supportive culture in a growing and dynamic work environment • Career development and skill-building opportunities • Diverse and inclusive workplace • Reasonable accommodation for individuals with disabilities

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