Responsable des ventes - Secteur

il y a 5 mois

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Nordson Corporation

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Manufacturing • Industrial • Engineering

Nordson Corporation est un leader mondial des solutions de technologie de précision, spécialisé dans la fabrication de systèmes entièrement intégrés, de pièces de rechange et de consommables. Fondée en 1954 et basée à Westlake (Ohio), Nordson accompagne de nombreux secteurs, notamment les biens de consommation durables et non durables, l’industrie, le médical et l’électronique. L’entreprise propose une large gamme de produits et de solutions, allant des systèmes de dépose d’adhésifs aux dispositifs médicaux et aux systèmes d’inspection de semi-conducteurs. Présente dans plus de 35 pays, Nordson est reconnue pour son ingénierie de précision de classe mondiale au service d’applications critiques dans l’aéronautique, l’agriculture, l’automobile et bien d’autres domaines.

5001 - 10000 employés

Fondée en 1954

Description

• Développer un plan de territoire détaillé et le revoir trimestriellement avec le directeur des ventes ; • Diriger une petite équipe pour maximiser les ventes dans la région ; • Évaluer les besoins des clients, proposer les produits et services appropriés et répondre aux demandes d'applications clients plus complexes ; • Préparer des offres et devis d'applications système, enregistrer et maintenir les données et les tracer correctement dans C4C CRM en suivant les processus Standard Work de l’entreprise tels que publiés et mis à jour ; • Vente axée sur la solution, depuis l’identification du besoin client jusqu’au suivi de projet et à la livraison ; • Négocier les prix et les délais de livraison dans les limites de son autorité et conclure des commandes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires ; • Assurer le suivi de la relation client pendant toute la durée du (des) projet(s) afin de garantir une livraison dans les délais, respectant le budget et les spécifications ; • Identifier, rechercher et contacter des clients potentiels et établir des relations positives susceptibles de générer des ventes futures et des affaires récurrentes ; • Promouvoir activement la marque Nordson EFD, l’ensemble du portefeuille produits et les solutions applicatives dans la zone assignée afin d’accroître la base de clients actifs annuels et le chiffre d’affaires, en coopération avec le service marketing de Nordson EFD ; • Faire remonter les opportunités commerciales, les retours clients et les informations sur l’activité concurrentielle aux interlocuteurs appropriés au sein de l’organisation, y compris aux responsables commerciaux pairs en charge d’autres gammes de produits ; • Établir des prévisions de commandes à saisir pour discussion avec la direction, prioriser et planifier ses propres activités afin d’atteindre les objectifs ; • Conformément au processus de vente de Nordson EFD, fournir des informations détaillées pour la prévision bihebdomadaire des commandes de la zone et pour le reporting mensuel du pipeline projet par opportunités actives/client (à saisir le 1er jour ouvré de chaque mois) en indiquant les détails d’application, les dates prévues et les stades de vente (10%, 30%, 50%, 70%, 90%) avec des commentaires pour faire avancer et conclure ces projets avec succès ; • Participer et visiter des salons professionnels au nom de l’entreprise, soutenir toutes les actions marketing ciblées sur la zone de vente concernée ou selon les besoins de l’entreprise, organiser et gérer des événements clients locaux, des présentations et des roadshows ; • Utiliser, pour les essais locaux et démonstrations, tous les produits de démonstration (tailgate et demo) reçus de l’entreprise et être capable de les présenter de façon autonome devant les clients au niveau requis par la société ; • Collaborer avec le service des comptes clients afin de s’assurer du respect des conditions de crédit convenues ;

🎯 Exigences

• Minimum de 3 ans d’expérience récente en vente terrain B2B, de préférence dans la vente d’équipements d’investissement, avec un historique avéré de gestion d’un portefeuille clients important (au moins 100 clients) et de développement de ces comptes et de leurs ventes ; • Expérience dans l’horlogerie, la mécanique de précision, l’automatisation ou les dispositifs médicaux fortement appréciée ; • Excellentes compétences en communication verbale et en négociation ; maîtrise du français, de l’allemand et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, requise ; • Bonnes capacités d’analyse, aptitude à traiter des questions techniques et des applications ; • Esprit stratégique et capacité à définir et mener des actions à long terme ; • Capacité à établir et respecter les priorités ; • Capacité à gérer son travail de manière autonome, orientée résultats ; • Mise en place et réalisation autonome d’essais avec nos produits et le milieu/substrat du client dans notre laboratoire en Suisse ; • Flexibilité dans les actions à mener et dans la gestion du temps ; • Aptitude à travailler avec des interlocuteurs à tous les niveaux de l’organisation ; • Capacité à gagner la confiance des clients en présentant nos produits et en discutant des applications avec assurance et expertise ; • Bonne maîtrise des outils Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook), SAP, Business Explorer, Workday, BW et C4C ; • Esprit d’équipe et comportement collaboratif, incluant la couverture des collègues commerciaux sur l’ensemble de la Suisse pendant les périodes de congés ;