Responsable des ventes et des partenariats - Europe

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North Vector Dynamics

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1 - 10 employés

🚀 Aérospatiale

🔧 Matériel

🔐 Sécurité

Aerospace • Hardware • Security

North Vector Dynamics est une entreprise aérospatiale axée sur la défense qui conçoit et fabrique des véhicules cibles aériennes à échelle réduite, des plateformes contre-UAS et des intercepteurs propulsés par fusée pour les forces terrestres, navales et aériennes. Leur gamme de produits comprend des cibles aériennes CI-60 et SPIKE pour un entraînement réaliste représentatif de la menace et une qualification de tir réel, ainsi que les systèmes CM-70, CI-60 CUAS et SHIELD pour neutraliser les drones hostiles en intégrant des capteurs et des nœuds de lancement. L'entreprise propose des solutions cinétiques expéditionnaires, consommables et à grande vitesse pour soutenir la préparation à la défense aérienne et les missions opérationnelles contre-UAS.

Description

• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente en Europe : de la prospection et du développement du pipeline à la négociation et à la conclusion des contrats, en mettant l'accent sur les clients du secteur de la défense et des administrations publiques au Royaume‑Uni, en Allemagne, en France et dans les pays alliés. • Identifier, développer et gérer des partenariats stratégiques avec les donneurs d'ordre (primes) européens de la défense, les intégrateurs systèmes et les revendeurs locaux capables d'étendre notre présence et d'accélérer l'accès au marché. • Établir des relations directes avec les décideurs clés au sein des ministères de la Défense européens, des agences de procurement et des états‑majors militaires alliés. • Piloter l'élaboration de propositions sur mesure, de briefings de capacités et de réponses à des RFP/appels d'offres adaptées au langage des clients de la défense européens. • Naviguer dans le paysage réglementaire et de conformité des ventes de défense en Europe, y compris les exigences de contrôle des exportations, les obligations d'offset et les règles d'acquisition spécifiques à chaque pays. • Travailler en étroite collaboration avec nos équipes ingénierie et produit pour garantir que nos solutions sont positionnées de manière précise et compétitive sur chaque marché cible. • Représenter North Vector Dynamics lors des salons de la défense européens, des événements industriels et des forums gouvernementaux : développer la notoriété et la crédibilité de l'entreprise dans la région. • Collecter et remonter des informations marché sur l'activité des concurrents, les cycles d'achat et les opportunités émergentes pour orienter la feuille de route produit et la stratégie go‑to‑market. • S'adapter aux besoins de la mission : nous sommes une startup et chaque semaine sera différente.

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente au secteur de la défense ou aux pouvoirs publics, avec un historique avéré de conclusion d'affaires complexes et à forte valeur sur les marchés européens. • Réseau établi au sein de l'écosystème européen de la défense et de la sécurité, auprès de gouvernements, d'organisations militaires ou de donneurs d'ordre/contracteurs principaux. • Bonne connaissance des processus d'achat de la défense en Europe, y compris les cadres OTAN, les initiatives de défense de l'UE et les voies d'acquisition propres à chaque pays. • Instinct de chasseur : vous êtes motivé par la création de pipelines à partir de zéro et à l'aise pour gérer des cycles de vente longs et fondés sur la relation. • Excellentes compétences en communication et en présentation : vous savez informer et conseiller avec assurance tant les officiers supérieurs que les responsables ministériels. • Basé en Europe, avec une capacité à voyager régulièrement dans la région pour entretenir et développer les relations clients et partenaires. • À l'aise avec l'ambiguïté et orienté vers l'action : vous n'attendez pas un manuel parfait pour vous lancer. • Une expérience militaire est un atout majeur : les candidats ayant servi dans les Forces armées canadiennes, dans des armées alliées ou dans des forces membres de l'OTAN sont fortement encouragés à postuler. • La maîtrise d'une ou plusieurs langues européennes (allemand, français ou polonais de préférence) constitue un avantage significatif.

🏖️ Avantages

• Responsabilité réelle dès le premier jour : vous serez la personne qui définira notre présence sur le marché européen, et les relations que vous établirez seront fondamentales pour notre croissance internationale à long terme. • Nous développons une technologie d'importance nationale et mondiale ; chaque membre de l'équipe ressent l'enjeu et le sens de cette mission. • Une équipe soudée et de haut niveau qui agit rapidement, se fixe des standards élevés et évite la bureaucratie inutile. • Rémunération compétitive et perspectives de gains significatives liées à l'intégration d'une entreprise en phase de démarrage, à la pointe des technologies de défense. • Politique remote‑first pour le bon candidat : nous vous faisons confiance pour travailler avec la même discipline et responsabilité que vous soyez à Berlin, Londres, Varsovie ou ailleurs en Europe où vous pourrez le mieux servir la mission.