Manager européen Inside Sales – Biopharma

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1976

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical est une entreprise qui développe, fabrique et vend une gamme d'analyseurs médicaux, se concentrant sur les tests au point de soins dans les hôpitaux et les cliniques. Leur portefeuille de produits comprend des lecteurs de glycémie avancés, des analyseurs de gaz sanguin, des lecteurs de lactate et divers analyseurs pour des applications vétérinaires et biotechnologiques. Avec un engagement envers l'innovation, Nova Biomedical vise à offrir des solutions de diagnostic précises et efficaces aux professionnels de la santé du monde entier.

Description

• Constituer, former, diriger et développer une équipe performante de Scientific Inside Sales Representatives • Générer des leads et créer des opportunités sur les marchés européens et au sein des portefeuilles produits Biopharma • Soutenir les Account Managers pour faire progresser les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la commande • Garantir l’utilisation efficace des plateformes d’acquisition clients, de prospection et d’engagement commercial • Instaurer l’excellence commerciale, la responsabilisation, l’engagement client et une exécution basée sur les données • Collaborer avec les équipes Sales, Marketing, Applications et Product Management sur les stratégies d’engagement client • Générer des opportunités commerciales qualifiées, des réunions clients, des démonstrations et favoriser la croissance du pipeline • Favoriser l’engagement client, le développement des relations, le leadership éclairé, la génération de pipeline et le développement de comptes stratégiques • Créer et améliorer une base de données de prospection couvrant les profils clients idéaux du marché adressable de Nova • Développer l’intelligence de compte couvrant entreprises, laboratoires, départements, buyer personas et parties prenantes achats • Identifier les opportunités de cross-selling et renforcer la pénétration du portefeuille au sein de la base client installée • Concevoir et exécuter des stratégies de communication et de marketing multicanal sortantes et entrantes • Utiliser LinkedIn, e-mailing, campagnes d’appels, webinaires, newsletters, marketing digital et autres activités de prospection pour générer de la demande • Développer la segmentation client et les stratégies de buyer persona • Constituer des communautés en ligne de clients, prospects, leaders d’opinion et acteurs sectoriels • Élaborer et publier du contenu éducatif, scientifique, technique et orienté business • Exploiter le social selling pour convertir l’engagement digital en opportunités qualifiées et en croissance commerciale • Mettre en place et piloter des tableaux de bord KPI, des outils de suivi d’activité, des systèmes de reporting et des indicateurs de performance

🎯 Exigences

• Master en commerce, sciences du vivant, ingénierie ou expérience professionnelle équivalente • Minimum de 10 ans d’expérience en inside sales à l’international dans l’industrie Biotech/Biopharma • Expérience dans la gestion et le pilotage d’équipes internationales d’inside sales dans le secteur Biotech/Biopharma • Expérience de construction, formation, coaching, mentorat et montée en puissance d’organisations d’inside sales performantes • Bonne connaissance des workflows Biotech/Biopharma, des environnements de laboratoire, des processus d’achat et des exigences réglementaires • Expérience avérée de vente d’équipements capital (capex) d’une valeur comprise entre 50 000 $ et 750 000 $ • Expérience de vente de contrats de service pluriannuels (jusqu’à 250 000 $) et des consommables associés • Expérience de gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et décideurs • Bonne maîtrise de Salesforce.com et d’autres systèmes CRM • Expérience des plateformes d’acquisition clients et de prospection, des outils de marketing digital, de LinkedIn Sales Navigator et des outils métiers intégrant l’IA • Excellentes compétences rédactionnelles et orales • Capacité à communiquer efficacement des informations scientifiques, techniques et commerciales • Maîtrise de l’anglais requise • Aptitude à diriger et gérer une organisation commerciale internationale • Capacité à communiquer efficacement avec clients, prospects, équipes commerciales et direction exécutive • Disponibilité pour déplacements à travers l’Europe selon les besoins • Capacité à évoluer dans un environnement commercial dynamique et orienté croissance • Maîtrise des équipements de bureau standard et des applications logicielles professionnelles

🏖️ Avantages

• Salaire de base de 85 000 $ à 110 000 $ par an • Programmes de rémunération et avantages conçus pour être conformes aux lois et réglementations applicables dans chaque pays d’exploitation • Soutien régional répondant ou dépassant les standards locaux • Investissement dans la croissance et opportunités de contribuer à une culture collaborative et responsabilisée • Travail motivé par une mission ayant un impact réel sur la santé mondiale