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Nova Biomedical

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1976

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical est une entreprise qui développe, fabrique et vend une gamme d'analyseurs médicaux, se concentrant sur les tests au point de soins dans les hôpitaux et les cliniques. Leur portefeuille de produits comprend des lecteurs de glycémie avancés, des analyseurs de gaz sanguin, des lecteurs de lactate et divers analyseurs pour des applications vétérinaires et biotechnologiques. Avec un engagement envers l'innovation, Nova Biomedical vise à offrir des solutions de diagnostic précises et efficaces aux professionnels de la santé du monde entier.

Description

• Prospection sortante et création de pipeline • Identifier et contacter de manière proactive les laboratoires des secteurs biopharmaceutique, CDMO, génomique, IVD et clinique • Réaliser des campagnes d'approche à froid à fort volume et de haute qualité (e-mail, LinkedIn, téléphone) • Concevoir et optimiser des séquences d'approche multi-touch pour maximiser les taux d'ouverture, de réponse et de conversion • Rédiger des messages convaincants et personnalisés adaptés aux personas, aux applications et aux segments de marché • Qualifier les leads entrants et sortants via des entretiens de découverte structurés • Comprendre les workflows clients, les applications, les équipements installés et les points de douleur • Évaluer l'adéquation, l'urgence et la valeur potentielle pour convertir les leads en opportunités qualifiées • Exploiter le CRM et les plateformes d'aide à la vente (par ex. Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.) pour gérer le pipeline, mener les actions d'approche et maintenir des données clients et d'opportunités précises • Fournir des mises à jour et des prévisions de pipeline précises et en temps voulu pour le territoire et les opportunités qui vous sont assignés • Adopter des pratiques rigoureuses de gestion des comptes et du temps pour maximiser la productivité et la réactivité • Générer de manière régulière de nouvelles opportunités qualifiées chaque semaine • Planifier des appels, démonstrations et réunions de qualité pour les Key Account Managers • Assurer une passation fluide des opportunités en communiquant clairement le contexte, les besoins et les prochaines étapes • Collaborer avec les KAMs pour s'aligner sur les comptes cibles et les priorités • Identifier les comptes stratégiques et contribuer aux stratégies d'approche basées sur le compte (account-based) • Mener une veille marché et une collecte continue d'intelligence commerciale • Collecter et partager les retours clients, les informations concurrentielles et l'intelligence terrain • Soutenir activement les campagnes marketing (digital, événements, webinaires, publicités payantes)

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (commerce, sciences du vivant, ingénierie ou domaine connexe) • 3 à 5 ans d'expérience en inside sales, développement commercial ou poste similaire • 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie biopharmaceutique, biotechnologique ou de l'instrumentation de laboratoire • Expérience avérée et résultats démontrés dans des environnements de vente techniques ou complexes • Esprit commercial développé avec la capacité d'engager des interlocuteurs techniques/scientifiques • Excellentes capacités rédactionnelles et orales • Anglais courant (obligatoire). La maîtrise d'autres langues européennes est un plus (français, allemand, néerlandais, espagnol)

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Opportunités de développement professionnel