Sales Manager

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Conformité

SaaS • B2B • Compliance

Novara est un fournisseur de logiciels et services de santé, sécurité et environnement (SSE) et de conformité réglementaire. Sa plateforme phare, Novara Flex, est une solution SaaS tout-en-un qui prend en charge la déclaration d'incidents, la gestion des FDS (fiches de données de sécurité), les inspections et audits, la gestion d'actifs, la gestion des risques des sous-traitants, la comptabilité carbone et les programmes de durabilité, ainsi qu'un système intégré de gestion de l'apprentissage avec une vaste bibliothèque de formations en sécurité et conformité. Novara s'adresse à des clients professionnels dans des secteurs tels que la construction, la fabrication, l'énergie, les services publics, l'exploitation minière et l'assurance, et met l'accent sur les tableaux de bord configurables, la génération de rapports mobiles et l'analytique basée sur les données pour réduire les accidents du travail et garantir la conformité réglementaire.

Description

• Become an expert in solving prospective clients’ problems with Novara’s technology • Foster an energetic, positive culture of high performance, motivation, effectiveness, and results • Manage and build a new team of 6 Commercial Account Executives focused primarily on new logo acquisition • Provide ongoing training and coaching on processes, skills, best practices, systems, and career paths • Engage with, train on, deploy, and utilize SFDC, 6Sense, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce Engage, and Einstein Conversation Insights • Report, track, and manage sales activities and results using Salesforce.com • Forecast revenue growth by analyzing key sales-pipeline metrics • Execute cross-sell and up-sell plans for new clients during their first 12 months • Manage the team to exceed quota and foster professional development • Maintain knowledge of sales leadership processes and customer buying trends to increase pipeline growth • Research current marketing campaigns and help the sales team execute objectives • Develop GTM strategies and tactical plans to drive double-digit organic growth • Partner with marketing, product, executives, and cross-functional leaders • Report to the Vice President of Sales

🎯 Exigences

• 3+ years of proven Sales leadership and success building a highly successful team within a SaaS software company environment • Experience selling or managing a team responsible for generating their own pipeline to achieve bookings target • Demonstrated background effectively using and deploying modern sales prospecting tactics • Demonstrable track record achieving targets both individually and for the team • Ability to anticipate problems of a growing organization before they surface • Polished, confident presenter to support roll out of high visibility initiatives • Great organizational skills, including planning, stakeholder communication, and execution to quality and deadline • Ability to motivate others and achieve results • Excellent organizational, time-management and prioritization skills • Strong interpersonal skills and ability to effectively inform, motivate, and organize a multi-person sales effort • Experience selling into Manufacturing, Construction, Transportation, Utilities, Municipalities, or Hospitality is especially valued • Experience managing teams or selling into small to mid-sized organizations is especially valued • Ability to thrive within a challenging and fast paced business environment

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Flexible Spending Accounts • PTO • Paid holidays • Floating holidays • 401(k) with Company match and immediate vesting • Company-funded Life Insurance • Employee Assistance Programs • No-cost Mental Health Benefits