Account Executive – Commercial

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Numeral (YC W23)

Site WebLinkedInTous les Emplois

1 - 10 employés

Fondée en 2023

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

📋 Conformité

💰 €500 000 Pre Seed Round en 2023-04

eCommerce • SaaS • Compliance

Numeral est une entreprise soutenue par Y Combinator qui propose une solution automatisée pour la conformité à la taxe de vente, ciblant les entreprises d'eCommerce et SaaS. Leur plateforme aide les clients à connecter leurs entreprises, à surveiller les ventes, à s'enregistrer dans les États applicables, à collecter les taxes appropriées et à les verser dans un processus simplifié. En automatisant et en gérant divers aspects de l'enregistrement, de la collecte et du versement de la taxe de vente, Numeral permet aux entreprises de réduire considérablement le temps consacré à ces tâches à moins de cinq minutes par mois. Fiable et tout-en-un, la plateforme de Numeral est plébiscitée par des entreprises leader, assurant une conformité ponctuelle à travers de nombreuses juridictions fiscales, simplifiant le monde complexe des taxes de vente pour ses utilisateurs.

Description

• Own the full sales cycle from outbound to close, selling to Founders, CEOs, CFOs, CAOs, Controllers, and Operations leaders at e-commerce companies • Manage a high-velocity pipeline with precision: run efficient cycles, maintain rigorous CRM hygiene, and ensure successful post-sale onboarding handoffs • Run world-class discovery and demos, tailoring Numeral’s tax compliance automation to the customer’s unique operational, technical, and financial workflows • Collaborate cross-functionally with Sales Leadership, Product, and Solutions Engineering to refine messaging, improve win rates, and influence the Numeral roadmap • Help build early GTM infrastructure to improving processes, playbooks, and outbound motions • Represent Numeral at industry events, conferences, and strategic customer conversations

🎯 Exigences

• 5+ years of SaaS sales experience with a consistent track record of meeting or exceeding quota • Experience selling to finance, accounting, or operations stakeholders (especially in fintech, tax, ERP, or compliance SaaS) • Strong discovery and consultative selling skills with a bias toward action and autonomy • Operational excellence managing high-volume pipelines, short sales cycles, and complex customer workflows • Demonstrated ability to thrive in ambiguity by prioritizing ruthlessly, staying organized in a fast-paced environment, and executing without waiting for direction • Exceptional written and verbal communication • Coachable, motivated, resilient, and energized by solving new problems

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Commission