Senior Partner Manager, Accounting

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $119 000 - $143 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Numeral (YC W23)

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1 - 10 employés

Fondée en 2023

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

📋 Conformité

💰 €500 000 Pre Seed Round en 2023-04

eCommerce • SaaS • Compliance

Numeral est une entreprise soutenue par Y Combinator qui propose une solution automatisée pour la conformité à la taxe de vente, ciblant les entreprises d'eCommerce et SaaS. Leur plateforme aide les clients à connecter leurs entreprises, à surveiller les ventes, à s'enregistrer dans les États applicables, à collecter les taxes appropriées et à les verser dans un processus simplifié. En automatisant et en gérant divers aspects de l'enregistrement, de la collecte et du versement de la taxe de vente, Numeral permet aux entreprises de réduire considérablement le temps consacré à ces tâches à moins de cinq minutes par mois. Fiable et tout-en-un, la plateforme de Numeral est plébiscitée par des entreprises leader, assurant une conformité ponctuelle à travers de nombreuses juridictions fiscales, simplifiant le monde complexe des taxes de vente pour ses utilisateurs.

Description

• Own and grow relationships with Numeral's largest and most strategic accounting and CPA firm partners • Create new strategic partnerships by identifying target firms, building business cases, and structuring and negotiating relationships • Build and execute joint partnership plans aligned with Numeral's and partners' goals • Engage partner leadership and senior stakeholders to deepen strategic alignment and executive sponsorship • Drive referrals, co-marketing, joint content, partner enablement, and strategic initiatives • Design and run enablement programs, including trainings and certifications, to help partners identify and refer sales tax and VAT exposure • Partner with Marketing, Sales, and Product on co-branded campaigns, events, and product integrations • Define partner success metrics and report partnership health in executive-level quarterly business reviews • Connect partners with the Numeral ecosystem • Collaborate across Marketing, Growth, Direct Sales, and Product & Engineering to drive opportunities, onboard clients, and inform the product roadmap • Contribute to channel strategy and execution • Track, analyze, and report partner performance against KPIs and facilitate internal-external stakeholder alignment

🎯 Exigences

• 8+ years in partner or alliance management • Direct experience managing relationships within the accounting or CPA industry • Track record of owning and growing large, strategic partner relationships • Experience creating partnerships from scratch, including identifying targets, building the pitch, and structuring and negotiating the relationship • Experience designing and executing joint partnership or business plans spanning referrals, marketing, enablement, and strategic initiatives • Strong executive presence and credibility engaging senior leadership at accounting firms • Excellent relationship-building, negotiation, and cross-functional collaboration skills • Strategic mindset and willingness to be hands-on building a developing program and channel • Existing network of leadership relationships at accounting and advisory firms • Willingness to travel for partner meetings, conferences, and industry events • Experience inside an accounting or CPA firm (e.g., Big 4, regional, or advisory practice) preferred as an additional qualification • Experience building a strategic partnerships function from the ground up at an early- or growth-stage SaaS or fintech company preferred as an additional qualification

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Equity • Full medical, dental, and vision coverage • Wellness perks like Headspace and the Peloton One App • 401(k) • Lunch and snacks when you're in the office • Regular team offsites and company events • Culture built on ownership

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