Directeur/Directrice des initiatives IA pour la région EMEA

🕒 il y a 10 mois

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤖 Intelligence Artificielle

👻 Score fantôme 56%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NVIDIA

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10 000+ employés

Fondée en 1993

🏥 Santé

🏭 Fabrication

🤖 Intelligence artificielle

Healthcare • Manufacturing • Artificial Intelligence

NVIDIA est une entreprise technologique de premier plan, spécialisée dans le calcul accéléré et l’intelligence artificielle (IA). NVIDIA est à l’avant‑garde des avancées en GPU (processeurs graphiques), cloud computing, centres de données et réalité virtuelle, avec un accent particulier sur les secteurs du gaming, de l’automobile, de la santé et de la robotique. Ses innovations, telles que NVIDIA Omniverse, transforment les processus numériques traditionnels en permettant des simulations haute fidélité et des tâches de rendu de pointe. Ses applications couvrent de nombreux secteurs, des véhicules autonomes avec NVIDIA DRIVE aux solutions de santé avec NVIDIA Clara, ainsi que des analyses et workflows pilotés par l’IA.

Description

• Collaborer avec les équipes commerciales terrain, les architectes de solutions et les équipes Developer Relations • Piloter le plan de développement commercial de l’activité Global Public Sector (GPS) du siège, en collaboration avec les équipes régionales Sales et Marketing • Former les équipes commerciales de NVIDIA et les partenaires NPN à la stratégie, à l’approche commerciale et aux supports Sales/GTM • Promouvoir et coordonner les ressources techniques, commerciales et d’enablement du siège auprès de NVIDIA et de ses partenaires • Aider les équipes commerciales à mobiliser les partenaires appropriés dans le cadre des opportunités commerciales • Comprendre les besoins régionaux et diffuser les études de cas, blueprints, supports d’enablement partenaires et ressources événementielles GPS à l’échelle mondiale • Être la référence sectorielle lors des appels commerciaux, rencontrer les clients et comprendre leurs cas d’usage, leurs budgets et leurs intentions d’achat • Tenir à jour les données de reporting internes relatives aux activités commerciales, aux tableaux de suivi, aux points de management, au développement du pipeline et à la progression des ventes • Collaborer avec les régions et les segments sur la couverture des comptes, les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires, ainsi que leur progression • Fournir des études de cas et des supports régionaux aux programmes mondiaux d’enablement commercial GPS • Tenir à jour et faire évoluer les supports GTM et commerciaux • Élaborer des listes de comptes cibles avec les responsables de comptes régionaux • Garantir l’élaboration et l’exécution des account plans • Organiser des revues d’opportunités pour les affaires stratégiques et partager les enseignements tirés ainsi que les retours avec les équipes du siège • Contribuer à la conclusion des affaires les plus importantes • Identifier les Lighthouse Accounts parmi les administrations adoptant l’IA • Représenter NVIDIA lors de forums et d’événements • Développer et maintenir des outils et des modèles visant à accélérer l’adoption des GPU et à accroître la part du budget client consacrée à NVIDIA • Encadrer et diriger les équipes Developer Relations afin d’accroître l’adoption de la plateforme • Identifier et développer les cas d’usage émergents afin de faire émerger de nouvelles opportunités verticales

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bachelor (ou expérience équivalente) obtenu dans une université de premier plan • Un master ou un MBA serait un atout • Au moins 15 ans d’expérience globale en business development dans la vente de solutions technologiques au sein du secteur high-tech • Au moins 8 ans d’expérience en management et en accompagnement d’une équipe dans une organisation matricielle • Solides compétences en gestion des relations clients et partenaires, démontrées dans plusieurs pays • Excellentes capacités d’analyse, notamment en matière d’évaluation de marché • Excellentes aptitudes à l’écrit et à l’oral en anglais • Maîtrise et présentation experte des fonctionnalités clés, des messages produits et du positionnement • Connaissance de l’Agentic AI, associée à une compréhension approfondie du fonctionnement des administrations et de l’écosystème local de l’IA sur le marché ciblé • Réseau établi auprès des principaux responsables publics, expertise sectorielle approfondie et bonne compréhension des pratiques de vente et d’achat du secteur public • Goût prononcé et expérience dans la communication de contenus techniques complexes, tels que l’IA, tout en sachant en exprimer la valeur • Capacité démontrée à évoluer dans un environnement dynamique et matriciel

🏖️ Avantages

• Rémunération très attractive • Package complet d’avantages sociaux • Aménagements raisonnables permettant aux personnes en situation de handicap de participer au processus de candidature ou d’entretien, d’exercer les fonctions essentielles du poste et de bénéficier des autres avantages et droits liés à l’emploi