Représentant Développement Commercial - germanophone

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Odaseva

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51 - 200 employés

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

💰 €25 000 000 Series B en 2020-10

Enterprise • Security • SaaS

Odaseva est une entreprise spécialisée dans les solutions de protection des données d'entreprise, conçues spécifiquement pour les données Salesforce. Leur plateforme offre des outils de protection des données, de sécurité, de conformité, d'archivage, et bien plus, se concentrant sur la continuité des affaires et la conformité réglementaire. Reconnue par certaines des plus grandes entreprises mondiales telles que DoorDash et Accenture, Odaseva permet aux utilisateurs de Salesforce de protéger leur atout le plus précieux : leurs données. Avec des fonctionnalités comme l'analytique avancée, la sécurité des données sans confiance, et une automatisation personnalisée, Odaseva aide les entreprises à gérer leurs données Salesforce de manière efficace et sécurisée. La plateforme est développée par des Architectes Techniques Certifiés Salesforce pour offrir les niveaux de sécurité les plus élevés, ce qui la rend idéale pour les entreprises opérant dans des environnements sensibles et intensifs en données.

Description

• Votre mission principale est d'être la première ligne d'attaque en planifiant et en sécurisant des rendez-vous avec les prospects prioritaires d'Odaseva, et de travailler en partenariat avec l'équipe commerciale grands comptes en Allemagne tout en étant basé(e) à Paris. • Mener des actions de prospection outbound régulières, incluant appels à froid (cold calling), emailing, LinkedIn et événements en présentiel, afin d'aider l'équipe commerciale grands comptes à planifier des rendez-vous avec les principales entreprises en Allemagne, Autriche et Suisse. • Rechercher et identifier de nouvelles entreprises et interlocuteurs à cibler en fonction des conditions et actualités du marché. • Maintenir un volume élevé d'activités, incluant appels à froid outbound, emails et social selling. • Dépasser de manière constante les objectifs mensuels et trimestriels, incluant rendez-vous pris, opportunités créées et contribution totale au pipeline. • Suivre avec précision les interactions et informations clients dans Salesforce, Outreach et autres outils clés utilisés chez Odaseva. • S'épanouir dans un contexte en évolution tout en restant très organisé(e), dynamique et réceptif(ve) au coaching. • Capacité à travailler de manière autonome et à distance tout en contribuant aux efforts commerciaux au niveau local et international.

🎯 Exigences

• 0 à 2 ans d'expérience et titulaire d'un diplôme de niveau Master. • Doit être basé(e) dans la région parisienne et pouvoir se rendre au bureau au moins 3 jours par semaine. • Maîtrise parfaite à l'écrit et à l'oral de l'allemand et de l'anglais. • Capacité à rédiger des emails et supports de présentation percutants susceptibles d'inciter les prospects à accepter un rendez-vous. • Excellentes compétences en résolution de problèmes. • Curiosité et volonté d'apprendre auprès de ses pairs. • Atout : expérience préalable au sein d'une entreprise technologique ou similaire dans la vente, ou à défaut, une forte motivation pour intégrer le domaine commercial. • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec les équipes dirigeantes clés en Allemagne et sur les marchés internationaux. • Capacité à persévérer face aux refus. Le développement commercial est avant tout une question de volume. • Disponible pour se déplacer aux événements et conférences, localement et à l'international.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et attractive – package salarial et avantages parmi les meilleurs du secteur. • Environnement de travail flexible – nous favorisons une culture de travail hybride.