Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2002

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Omilia est un leader dans l'IA conversationnelle, spécialisée dans les solutions vocales et de chat qui permettent des interactions clients naturelles et complètes. Leur plateforme Omilia Cloud fournit des outils de service client avancés pilotés par l'IA, incluant l'assistance en temps réel aux agents, la biométrie vocale pour la prévention de la fraude, ainsi que des analyses de données pour améliorer la compréhension client. Servant des industries telles que la finance, l'assurance, le retail, l'automobile et le voyage, Omilia se concentre sur l'automatisation du service client tout en garantissant une expérience sécurisée et personnalisée.

Description

• Own the full sales cycle for accounts in the UK & Ireland market, from initial engagement through close and expansion. • Drive net-new revenue by acquiring and growing enterprise and mid-market accounts aligned with Omilia's Ideal Customer Profile across banking, healthcare, insurance, utilities, and telecom sectors. • Build and maintain senior-level relationships within target accounts, positioning Omilia as the preferred AI-powered contact centre automation partner. • Develop and execute account strategies, territory plans, and pipeline forecasts that meet or exceed quarterly and annual revenue targets. • Act as the primary commercial point of contact for your accounts, coordinating cross-functional resources to ensure successful outcomes. • Represent the voice of the customer internally, contributing UK market and competitive intelligence to product, marketing, and leadership to influence go-to-market strategy.

🎯 Exigences

• Minimum 3–5 years in a similar Account Executive or enterprise sales role. • Experience working with international clients and/or partners. • Proven experience in enterprise software sales, preferably in contact center, SaaS, or conversational AI solutions. • Strong understanding of technical sales processes, including RFP/RFI responses, solution presentations, and proposal development. • Ability to map customer business requirements to technical solutions and articulate value propositions. • Familiarity with CRM tools (e.g., Salesforce) and sales pipeline management. • Experience collaborating with technical teams (e.g., Sales Engineers, Product Management) to deliver customer solutions. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills. • Strong relationship-building and stakeholder management abilities. • Analytical and problem-solving mindset, with the ability to qualify opportunities and assess risks. • Proactive, self-motivated, and results-oriented approach. • Ability to work independently and as part of a cross-functional team.

🏖️ Avantages

• Fixed compensation; • Long-term employment with the working days vacation; • Development in professional growth (courses, training, etc); • Being part of successful cutting-edge technology products that are making a global impact in the service industry; • Proficient and fun-to-work-with colleagues; • Apple gear.