Responsable Partenariats (région EMEA)

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il y a 3 mois

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OmniShelf

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Retail • Artificial Intelligence • SaaS

OmniShelf est un système d'exploitation de magasin alimenté par l'IA et une plateforme de gestion de rayonnage qui utilise la vision par ordinateur mobile et l'informatique de périphérie pour fournir une intelligence en temps réel sur les rayons aux détaillants et aux marques. Elle capture des images des rayons avec une application mobile, détecte les ruptures de stock, les écarts par rapport au planogramme, les erreurs de prix et de matériel marketing, et émet des tâches d'exécution automatisées pour réapprovisionner et corriger les rayons. OmniShelf se positionne comme une solution SaaS qui fonctionne sur les appareils existants, fonctionne hors ligne, économise le temps du personnel, augmente les ventes et permet aux détaillants de monétiser les données des rayons grâce à des partenariats de marques.

1 - 10 employés

Fondée en 2021

🛒 Commerce de détail

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Description

• Responsable de la gestion stratégique et du développement des comptes partenaires stratégiques les plus importants d'OmniShelf (en particulier fabricants et revendeurs d'appareils PDA, systèmes POS, planogrammes, services Cloud, CRM, ERP, gestion des tâches, Supply Chain, Data Analytics, consultants retail). • Responsable de la gestion tactique et de la croissance des partenaires de distribution d'OmniShelf en charge de la commercialisation, de l'implémentation et de la maintenance contractuelle par pays. • Développer et mettre en œuvre des programmes de partenariat pour les partenaires de distribution, par pays, dans les domaines de la commercialisation, de l'implémentation et de la maintenance des contrats. • Maintenir une compréhension approfondie des propositions d'OmniShelf afin d'initier des conversations et de susciter l'intérêt. • Générer des ventes brutes en étendant l'empreinte d'OmniShelf et l'adoption de la solution, principalement via des accords de re-distribution. • Conserver les revenus en se concentrant sur le maintien de l'engagement et de l'intérêt global des partenaires. • Gérer les partenaires internes et externes et entretenir les réseaux pour négocier et conclure des accords afin de développer l'activité partenaire. • Faire preuve d'un fort sens de l'initiative et d'une véritable passion pour le poste. • Superviser toutes les activités transversales au sein des comptes partenaires matures, en pilotant la relation partenaire de bout en bout.

🎯 Exigences

• Expérience en partenariats stratégiques/gestion de canaux : 3 à 5 ans d'expérience en rôle orienté client, avec une solide compréhension des partenaires, des modèles commerciaux de re-distribution et d'utilisation par les partenaires ; expérience avérée dans la construction de programmes de partenariat. • Excellente compréhension et expérience de la construction d'accords de re-distribution, des exigences contractuelles et de gouvernance. • Capacité démontrée à identifier et monétiser des opportunités avec des partenaires nouveaux et existants. • Solides compétences en négociation, en relations interpersonnelles et en collaboration. • Capacité à exposer des propositions complexes de manière claire. • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes commerciales au niveau mondial. • Connaissance du secteur : idéalement 3 à 5 ans d'expérience dans le retail — en particulier pour des entreprises de retail tech, des marques FMCG/CPG ou des distributeurs traditionnels. • Compétences en présentation et communication : aptitude à présenter devant des dirigeants et à communiquer à tous les niveaux de l'organisation. • Maîtrise linguistique : la maîtrise de l'anglais est obligatoire ; la connaissance d'une langue supplémentaire sera un atout (français, allemand, espagnol, polonais, tchèque, etc.). • Formation : Licence/Bachelor en commerce, marketing, logistique, technologie ou dans un domaine connexe.

🏖️ Avantages

• Poste en télétravail • Horaires de travail flexibles • Équipe dont vous pourrez beaucoup apprendre • Marque en passe de conquérir l'univers du retail • Opportunité de prendre part à une aventure qui mérite d'être racontée