OnHires
11 - 50 employés
Fondée en 2020
🎯 Recrutement
👥 RH Tech
🤝 B2B
Recruitment • HR Tech • B2B
OnHires est un partenaire mondial dans le recrutement et la dotation en personnel IT qui source, évalue et place des talents techniques et créatifs pour les entreprises en forte croissance. Ils proposent des services incluant des développeurs qualifiés, le sourcing, la recherche de cadres, la cartographie des talents, le RPO, le conseil en ressources humaines et des modèles d'embauche flexibles (abonnement, paiement par recrutement, tarif horaire), avec un accent sur des embauches rapides, de haute qualité et des viviers de talents évolutifs.
Responsable de comptes clients
Emploi pas sur LinkedIn
🔥 il y a 27 minutes
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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OnHires est un partenaire mondial dans le recrutement et la dotation en personnel IT qui source, évalue et place des talents techniques et créatifs pour les entreprises en forte croissance. Ils proposent des services incluant des développeurs qualifiés, le sourcing, la recherche de cadres, la cartographie des talents, le RPO, le conseil en ressources humaines et des modèles d'embauche flexibles (abonnement, paiement par recrutement, tarif horaire), avec un accent sur des embauches rapides, de haute qualité et des viviers de talents évolutifs.
Description
• Développer et gérer des relations solides avec des clients MSP et de cybersécurité • Piloter les échanges avec les clients, identifier leurs problématiques métier et recommander des solutions adaptées • Prendre en charge la fidélisation, le développement des comptes et les opportunités d’upsell • Élaborer et structurer les propositions commerciales ainsi que les supports de vente • Agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants et cadres supérieurs de MSP/MSSP • Développer des relations au sein des communautés MSP, MSSP, channel et partenaires • Être responsable d’un objectif de chiffre d’affaires lié à la fidélisation et à la croissance des comptes clients • Influencer la stratégie client, les propositions commerciales, la fidélisation et la croissance du chiffre d’affaires
🎯 Exigences
• Au moins 3 ans d’expérience en gestion de comptes MSP/MSSP, gestion de comptes en agence, partenariats channel ou dans un rôle commercial similaire en contact direct avec les clients • Solide compréhension des services IT managés, de la cybersécurité et des modèles économiques à revenus récurrents • Aisance pour échanger avec les clients sur le SEO, le paid media, le content marketing et la croissance digitale • Solide culture commerciale, notamment avec la gestion d’un portefeuille clients, d’un objectif de chiffre d’affaires, des renouvellements ou du développement de comptes • Expérience dans la création de propositions commerciales, de supports de vente ou de contenus de sales engineering • Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, avec de solides compétences en communication client • Capacité à identifier la problématique commerciale d’un client et à recommander une solution • Un réseau existant dans l’écosystème MSP/MSSP est souhaité • Une expérience au sein d’agences marketing ou de growth spécialisées dans les MSP est souhaitée • Une expérience des channels, des partenariats ou des réseaux de recommandation est souhaitée • Une expérience de la vente auprès de décideurs techniques B2B est souhaitée
🏖️ Avantages
• Télétravail au sein d’une équipe internationale • Poste très autonome, fortement orienté business • Forte visibilité directe auprès de la direction et des décideurs
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