Business Development Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Onterris

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🔬 Science

⚡ Énergie

Consulting • Science • Energy

Onterris est une entreprise mondiale de solutions environnementales collaborant avec des organisations pour résoudre des défis complexes à l'intersection des pressions environnementales, des attentes réglementaires et des risques opérationnels. La société fournit des services de conseil et des services techniques en environnement — y compris la réhabilitation de terrains contaminés, l'autorisation et la conformité, la réponse aux urgences, les tests d'échappement, la détection de fuites, les tests de laboratoire et l'analyse, la consultation/traitement de l'eau et la réhabilitation des PFAS — aux secteurs intensifs en actifs et en ressources tels que l'énergie, les infrastructures, la fabrication, l'exploitation minière et le gouvernement. Onterris opère aux États-Unis, au Canada et en Australie, compte environ 3 500 employés, plus de 100 bureaux et sert des milliers de clients, et se positionne comme un partenaire axé sur la systémique et dirigé par la science, aidant les organisations à traduire les données environnementales en solutions concrètes et conformes à la réglementation.

Description

• Prospecting and identify strategic accounts and opportunities within your territory. • Creating and/or leading market/territory-specific marketing campaigns in conjunction with marketing and product management departments. • Qualifying leads via phone, email, and research. • Travel (approximately 30-40%) to represent Onterris at conferences, trade shows, industry events and face-to-face calls with prospects across the US, either individually or as part of a larger team. • Serving as the main point of contact for Onterris customers, building strong relationships and ensuring a high-quality client experience. • Developing client-focused solutions by connecting customer needs with the extensive technical expertise, resources, and subject matter experts across the Onterris network. • Managing the funnel from initial client contact through purchase order finalization. • Cultivating existing relationships and looking to develop strategies to grow key relationships. • Escalating client questions and concerns to management to ensure client satisfaction. • Maintaining our CRM (Salesforce) with all leads, opportunities, prospects, customers, activities, etc. to track metrics, share analytics and insights with leaders to drive activity and support the overall health of the business. • Preparing monthly reports highlighting sales, quote activity, pipeline forecast, salient client commentary, and market conditions (identify opportunities and risks). • Supporting the development of strategies that improve the quality and depth of market and competitor intelligence to influence and enhance win probability. • Performing other duties and responsibilities as assigned to support team goals and business priorities.

🎯 Exigences

• BS/BA in Engineering or related technical field, and/or equivalent experience • Proven track record of success in business development for capital equipment solutions, preferably water treatment technology • Strong technical background with the ability to learn, understand and communicate technical content • Excellent verbal and written communication skills, ability to listen and problem-solve • Highly motivated, determined, and target driven • Ability to multi-task, prioritize, and execute in a fast-paced environment • Excellent time-management and organizational skills • Professional demeanor and strong internal and external customer-service skills • Proficient with Microsoft Teams, Excel, Word, PowerPoint, and Outlook • Familiarity with CRM best practices • Familiarity with data analysis and reporting