Vice-président des ventes Entreprises

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il y a 4 mois

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OP Labs

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Crypto • Web 3

OP Labs PBC est une entreprise dédiée à l’amélioration de la blockchain Ethereum via le développement et la contribution au protocole Optimism. Ce protocole constitue une extension d’Ethereum, conçue pour améliorer significativement ses performances et sa scalabilité. Au‑delà des avancées techniques, OP Labs s’engage également à promouvoir les biens publics à travers ses travaux autour d’Optimism.

11 - 50 employés

Fondée en 2020

₿ Crypto

🌐 Web 3

Description

• OP Labs contribue au protocole Optimism, une extension d'Ethereum qui permet de mettre à l'échelle à la fois sa technologie et ses valeurs. • En tant que Vice-président des ventes Entreprises, vous serez responsable de la stratégie de génération et de croissance des revenus entreprises. • Vous dirigerez une équipe en expansion de responsables commerciaux Entreprises, développerez de nouvelles opportunités commerciales dans des verticales clés, affinerez notre approche go-to-market (GTM) et travaillerez en partenariat avec les équipes produit, marketing et la direction pour concrétiser nos relations clients les plus stratégiques. • Vous devrez comprendre en profondeur le parcours d'achat des entreprises dans les verticales fintech, exchanges centralisés, paiements et institutions, et traduire des technologies crypto complexes en valeur commerciale convaincante adaptée à ces secteurs. • Définir et exécuter une stratégie de ventes entreprises à fort impact, alignée sur les verticales et les objectifs d'Optimism. • Collaborer étroitement avec le produit pour développer des propositions de valeur pour ces verticales et adapter le discours commercial. • Gérer et optimiser le funnel de vente de bout en bout, de la génération de pipeline à la conclusion des contrats et à l'onboarding. • Cultiver des relations au niveau exécutif avec les décideurs des fintechs, des exchanges centralisés, des réseaux de paiement et des clients institutionnels figurant sur notre liste de comptes cibles. • Mener les négociations commerciales de grands contrats stratégiques en étroite collaboration avec les équipes juridique et finance. • Recruter, développer et faire évoluer une équipe de ventes Entreprises de classe mondiale. • Fixer des objectifs de performance clairs, encadrer les responsables commerciaux et favoriser une culture de vente performante et axée sur les données. • Travailler avec Sales Ops pour mettre en place des outils et des processus améliorant la productivité et la précision des prévisions. • Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Ingénierie pour aligner les solutions sur les besoins clients et influencer la feuille de route produit. • S'associer au marketing sur les stratégies account-based, les campagnes de génération de demande et l'affinement des messages. • Fournir à l'équipe de direction des retours marché en temps réel pour orienter la stratégie globale de l'entreprise.

🎯 Exigences

• Plus de 15 ans d'expérience en leadership des ventes entreprises, idéalement avec des ventes d'infrastructures à des entreprises au sein de startups technologiques ou crypto à forte croissance. • Succès avéré dans la vente de solutions d'infrastructure ou de plateformes complexes à des acheteurs entreprises dans au moins deux des secteurs suivants : fintech, paiements, exchanges ou finance institutionnelle. • Engagement à comprendre en profondeur l'infrastructure Web3/crypto, les actifs numériques (digital assets), les solutions de custody, les enjeux de conformité et les APIs blockchain. • Antécédents démontrés de conclusion de contrats générant 1M$ ARR et de gestion de pipelines de vente de plusieurs millions de dollars. • Expérience dans la montée en puissance d'une organisation de ventes Entreprises depuis le stade initial jusqu'à la phase de croissance, incluant le recrutement, les playbooks et le développement des processus. • Forte présence exécutive avec la capacité d'influencer les parties prenantes du C-suite en interne et en externe. • Esprit axé sur les métriques et maîtrise d'outils tels que Salesforce, HubSpot ou CRM similaires.