Account Executive – SMB/Commercial

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OpenObserve

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €3 600 000 Seed Round - OpenObserve en 2022-05

SaaS • B2B • Enterprise

OpenObserve est une plateforme open-source d'observabilité à l'échelle du pétaoctet, offrant des performances élevées et un coût réduit pour la journalisation, les métriques, le traçage et la surveillance frontale dans les environnements auto-hébergés et cloud. Elle utilise le stockage en colonnes Parquet, Rust, et le moteur de requêtes DataFusion pour fournir des requêtes rapides, une haute compression, et une architecture sans état évolutive ; s'intègre avec OpenTelemetry et des objets stores courants, et cible les entreprises et clients B2B recherchant une observabilité rentable et indépendante des fournisseurs.

Description

• Pipeline generation: Self-source the majority of your pipeline through outbound prospecting—email, LinkedIn, events, community, and creative account-based plays targeting DevOps, Platform Engineering, and infrastructure leaders. • Full-cycle selling: Run the entire deal from cold outreach through technical discovery, POC, negotiation, and close. • Technical discovery: Deeply understand a prospect’s current observability stack, pain points and the business impact of solving them. • Evaluation management: Coordinate with our Solutions Engineering team on POCs and technical validations; keep deals moving and stakeholders aligned. • Value selling: Translate OpenObserve’s cost and performance advantages into clear business cases—ROI models, competitive comparisons, and executive narratives. • Competitive displacement: Identify and convert accounts running Datadog, Elastic, or Splunk. • CRM hygiene: Maintain accurate pipeline, activity logs, and forecasting in HubSpot. • Market feedback: Surface insights from prospects and customers to inform positioning, product direction, and ICP refinement.

🎯 Exigences

• 2–5 years of full-cycle B2B SaaS sales experience • Is sharp and intellectually curious • Has strong critical thinking • Is creative under constraint • Is a self-starter and skilled prospector • Understands the technical landscape • Has competed against or sold against Datadog, Elastic, Splunk, or similar • Is a confident, clear communicator • Thrives in early-stage environments • Has a track record of hitting or exceeding quota

🏖️ Avantages

• Full benefits • Flexible schedule • Unlimited PTO