Commercial Solution Sales Executive – Cyber

🕒 il y a 12 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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☁️ SaaS

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💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Drive cybersecurity software, cloud, and subscription revenue across corporate and enterprise clients • Develop client-specific cybersecurity strategies aligned with digital transformation, Zero Trust, cloud adoption, application security, and cyber resilience initiatives • Build trusted relationships with CISOs, CIOs, Chief Risk Officers, Security Architects, Infrastructure Leaders, and executive stakeholders • Position OpenText Cybersecurity solutions across identity and access management, application security, endpoint security, security operations, digital forensics, data protection, privacy, governance, compliance, and threat detection • Own and execute account plans across corporate and enterprise UK&I accounts • Lead cybersecurity sales opportunities from qualification through executive engagement, solution positioning, commercial negotiation, and close • Deliver executive presentations, cybersecurity workshops, and value-based business discussions • Collaborate with Client Executives, Solution Consultants, Customer Success, Professional Services, Product Management, Strategic Partners, Sales teams, and Alliance Partners • Achieve and exceed annual software, cloud, services, and recurring revenue targets • Develop long-term cybersecurity roadmaps aligned with customers’ strategic priorities • Expand OpenText’s cybersecurity footprint through cross-sell, upsell, and new logo acquisition • Maintain forecast accuracy and disciplined CRM/pipeline management • Build predictable pipeline through account planning and opportunity qualification • Apply a repeatable sales methodology

🎯 Exigences

• 10+ years of Enterprise Software or SaaS sales success, ideally within Cybersecurity • Consistent record of achieving or exceeding quota • Experience winning multi-year enterprise software agreements across corporate and enterprise accounts • Strong relationships across the UK&I customer and partner ecosystem • Expertise selling Identity & Access Management, Application Security, Security Operations, Data Protection, Digital Forensics & Incident Response, or Compliance solutions • Strong account planning and territory management capabilities • Experience navigating procurement and enterprise buying processes • Success working alongside Global Systems Integrators and strategic alliance partners • Strong executive presence, commercial acumen, and negotiation skills • Experience in new business sales and new logo wins

🏖️ Avantages

• Inclusive work environment • Employment Equity and Diversity Policy • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Personal growth opportunities • Career acceleration within a global market leader