Commercial Solution Sales Executive

🕒 il y a 26 jours

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Own the end-to-end sales cycle from prospecting and pipeline generation through negotiation and closing across a defined commercial territory within the Benelux region • Build trusted relationships with new and existing clients • Identify opportunities to expand OpenText's footprint and deliver meaningful business outcomes • Develop and execute strategic territory and account plans • Drive pipeline growth, client retention, and revenue performance • Partner with Solution Consultants, Value Engineers, Architects, and cross-functional teams to deliver client solutions and successful sales engagements • Collaborate across the OpenText sales ecosystem to develop account strategies and accelerate deal progression • Maintain an accurate sales forecast • Achieve or exceed bookings and revenue targets • Represent OpenText as a trusted business advisor by aligning cybersecurity solutions with client security and business needs

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise or commercial technology sales • Strong prospecting, pipeline generation, and business development experience • Experience selling cybersecurity solutions, including Endpoint Security, Identity & Access Management (IAM), Threat Detection & Response, Security Operations (SOC), Data Security, Cyber Resilience, Managed Security Services, or related enterprise software solutions is highly desirable • Demonstrated success managing full sales cycles and consistently achieving or exceeding sales quotas • Ability to build relationships with business leaders, executive stakeholders, and technical decision-makers • Excellent communication, presentation, negotiation, and consultative selling skills • Experience working within a collaborative, matrixed sales organization • Self-motivated with strong organizational skills and the ability to manage multiple opportunities simultaneously

🏖️ Avantages

• Inclusive work environment • Employment Equity and Diversity Policy • Reasonable accommodation during the application or recruiting process for disabilities • Opportunities for collaboration, innovation, and personal growth

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