Partner Sales Executive

🕒 il y a 14 jours

🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Drive sales, pipeline and revenue for OpenText in the Greece market through the partner ecosystem • Develop new business, manage customer relationships, build pipeline and close opportunities • Leverage distributors, resellers, VARs, MSPs, system integrators and strategic technology partners to expand market presence and accelerate revenue growth • Coordinate with marketing, solution and technical teams on joint go-to-market initiatives • Own the sales quota, pipeline and revenue target for Greece • Develop and close end-customer business with partners • Build relationships with end customers and key partners at operational and executive levels • Generate, qualify and accelerate direct, partner-sourced and partner-influenced pipeline • Develop joint business plans and go-to-market initiatives with strategic partners • Lead opportunities through the full sales cycle from creation and qualification through negotiation and close • Drive partner engagement, enablement, pipeline reviews and joint customer activities • Identify new routes to market in Greece • Maintain accurate CRM, forecasting and pipeline management • Coordinate resources to maximize customer and partner success

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in technology, enterprise software, SaaS or cloud sales, preferably in a partner-led environment • Proven track record of achieving sales quotas, generating pipeline and closing business • Strong experience working with distributors, resellers, VARs, MSPs or system integrators • Proven sales experience and strong market knowledge in Greece • Strong understanding of indirect sales and partner-led go-to-market models • Demonstrated ability to develop customer relationships and drive complex sales cycles • Excellent commercial, negotiation, presentation and relationship-building skills • Strong forecasting, CRM and pipeline management capabilities • Ability to work independently while collaborating effectively within a global matrix organization • Fluent in Italian and English; Greek is an advantage • Bachelor's degree or equivalent professional experience • Willingness to travel regularly within Greece for partner meetings, customer engagements and industry events