Responsable des Partenariats et de l'Architecture des Solutions

il y a 3 jours

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OpenZeppelin

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Security • Blockchain • SaaS

OpenZeppelin est un fournisseur de premier plan d’outils et de services open source qui sécurisent et simplifient le développement de smart contracts. L’entreprise propose une suite complète de solutions, incluant une bibliothèque de smart contracts sécurisée, un générateur interactif de smart contracts (Contracts Wizard) et un service cloud Defender pour la supervision, l’automatisation et la mise à niveau des smart contracts. Les services d’OpenZeppelin incluent des audits de sécurité de smart contracts et des équipes d’intervention d’urgence pour traiter rapidement les vulnérabilités. Leur stack accélère l’onboarding des développeurs et garantit le respect de standards de sécurité élevés dans les applications décentralisées. Plébiscité par les principaux projets décentralisés, OpenZeppelin fait figure de référence dans l’écosystème blockchain, avec un accent sur la sécurité, la scalabilité et la privacy dans le développement de smart contracts et d’applications onchain.

11 - 50 employés

Fondée en 2015

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2018-01

Description

• Diriger les partenariats avec clients et fournisseurs : collaborer avec des fintechs, des plateformes crypto-native et des leaders technologiques pour explorer les cas d’usage des institutions financières en matière de tokenisation, DeFi et actifs numériques, et transformer les idées communes en prototypes et solutions opérationnelles. • Stimuler la croissance des revenus : • Étendre le pipeline commercial existant pour atteindre +20 % de croissance annuelle des revenus liés aux partenariats. • Générer des revenus incrémentaux nets pour l’équipe commerciale via les partenariats (par ex. >3M $ en ventes pilotées par des partenariats). • Obtenir au moins 3–5 nouveaux partenariats stratégiques par an avec des fintechs, des plateformes crypto-native et des fournisseurs de solutions technologiques. • Prototyper avec les partenaires : coordonner et travailler avec les équipes produit et services internes pour concevoir et livrer 10+ Proofs of Concept (PoC) annuels, démontrant des applications sécurisées de smart contracts dans un modèle piloté par les partenariats. • Promouvoir les partenariats et les solutions d’OpenZeppelin : représenter OpenZeppelin lors de 10+ événements sectoriels par an, nous positionnant comme le partenaire de référence pour une adoption sécurisée de la blockchain. Déplacements jusqu’à 40 % requis. • Participant actif/contributeur à des associations et organisations telles que : Linux Foundation Decentralized Trust, ERC3643, Vault Foundation, Confidential Token Association. • Façonner la feuille de route par la collaboration : traduire les défis des clients et les tendances de l’écosystème en opportunités produit, influençant ce que notre équipe produit développera ensuite. • Encadrer et collaborer avec les architectes de solutions au sein de l’organisation commerciale : conseiller et mentoriser les architectes de solutions à travers l’organisation commerciale. • S’adapter et évoluer : adopter un état d’esprit de start-up — tester des idées collaboratives, apprendre rapidement et pivoter en fonction des retours des clients et partenaires.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en leadership dans l’architecture de solutions, la stratégie produit ou le développement de partenariats. • Solide historique de réalisation de chiffre d’affaires et de succès commerciaux, incluant : • Clôture ou contribution en tant qu’architecte de solutions à des contrats d’entreprise supérieurs à 10M $ annuels. • Construction ou contribution à des pipelines dépassant régulièrement les objectifs trimestriels. • Capacité démontrée à développer des comptes et générer des revenus récurrents. • Forte expertise technique en Ethereum, Solidity et infrastructure blockchain, avec une compréhension approfondie de la sécurité et des standards. • Expérience de travail direct avec des entreprises, des fintechs, des plateformes crypto-native et des fournisseurs technologiques pour concevoir et livrer des solutions à fort impact. • Aptitude à simplifier des concepts techniques complexes pour des dirigeants tout en inspirant les ingénieurs avec des opportunités de collaboration. • Esprit de constructeur : à l’aise pour expérimenter, prototyper et itérer rapidement avec des partenaires. • Passion pour façonner non seulement des solutions, mais aussi l’avenir de la technologie financière via les partenariats.

🏖️ Avantages

• Rassemblements en présentiel de l’entreprise dans différents lieux à travers le monde 😎 • Télétravail à 100 % 🌎 • Congés flexibles 🏝 • Congé parental rémunéré 💙 • Indemnité unique pour équipement de télétravail jusqu’à 500 USD 🪑 • Couverture d’assurance médicale 🏥 • Opportunités de formation et de développement 🧠 • Travailler avec une équipe internationale dans une industrie en forte croissance 🚀